by Francisco Spíndola | Abr 30, 2016 | Banco de Perguntas
Hoje em dia existe um grande fluxo de dados, é por isso que mais e mais informações, dados e arquivos devem ser protegidos. Por causa disso, sempre que falamos sobre informações impessoais esse assunto torna-se cada vez mais importante. Cada vez mais empresas,...
by Metas de Vendas | Mar 21, 2016 | Banco de Perguntas
Gerar valor para o cliente é um grande desafio. Parece retórica. Mas é fato. Está profundamente ligado à satisfação do cliente, à fidelidade, à retenção. Na prática, quando o cliente não reconhece valor, qualquer preço é muito alto. E o que é valor?...
by Metas de Vendas | Mar 16, 2016 | Banco de Perguntas, LEAN SELLING, VENDA AGILE
É possível que algumas pessoas julguem que LEAN e AGILE sejam a mesma coisa. Também haverá posições colocando-os como abordagens bem distintas. Embora, sejam coisas diferentes, LEAN e AGILE são pensamentos profundamente interligados. Ambos buscam eficiência;...
by Metas de Vendas | Out 9, 2015 | Banco de Perguntas, VENDA AGILE
Resgatando, o que chamamos Gestão de Vendas Agile é a utilização de abordagem similar às metodologias ágeis de desenvolvimento de software e gestão de projetos para transformar a gestão de vendas num trabalho iterativo. E assim: fazer a gestão de vendas por...
by Metas de Vendas | Jul 7, 2015 | Banco de Perguntas, Ferramentas de Vendas
O primeiro grande erro que se comete é concentrar um volume alto de esperança no processo de lead generation ou na equipe de inside sales. Em vendas consultivas B2B, é fundamental um processo bem estruturado de gestão de carteira e gestão de pipeline. De qualquer...
by Metas de Vendas | Jun 25, 2015 | Banco de Perguntas, Ferramentas de Vendas
Não é muito raro confundir-se as duas abordagens. Em especial, executivos do primeiro nível, os membros do conselho. Invariavelmente, o responsável por vendas B2B acaba ouvindo que precisa fazer um plano para uma demanda, uma conta que se quer conquistar, um cliente...
