by Consultores Positioning | Out 24, 2024 | Dicas de Vendas, Explicação de Conceitos
A área comercial é o motor do crescimento de qualquer empresa, mas transformar estratégias em resultados consistentes é um desafio complexo. Muitos gestores encontram dificuldades ao estruturar um processo de vendas eficaz e se veem diante de ciclos de vendas longos,...
by Consultores Positioning | Mai 9, 2022 | Dicas de Vendas, Explicação de Conceitos
Escolher os segmentos de mercado para atuar é fundamental em especial para que a qualidade da prospecção e o foco em resultados sejam mantidos. A escolha do mercado-alvo é parte essencial de um bom posicionamento e de uma estratégica competitiva eficaz. Em outras...
by Consultores Positioning | Dez 7, 2021 | Dicas de Vendas
Fazer mais. Fazer melhor. Fazer diferente. Pronto, já temos uma listinha boa de promessas de virada de ano. Mas, agora, só promessa pode ser o fim. O que mata sua meta de vendas não é o que você não fecha no último quarter. Mas, sim, aquilo que você não faz em seu...
by Luiz Soldatelli | Ago 31, 2021 | Dicas de Vendas
Quando o funil de vendas está baixo e o forecast não se confirma, o primeiro pensamento é o lead generation. Cold Call é sempre um imenso desafio. Será que adianta? Mas só base de clientes nem sempre resolve. Inbound Marketing pode demorar a trazer o volume de...
by Luiz Soldatelli | Ago 28, 2021 | Dicas de Vendas
Crise Subprime entre 2006 e 2008. Crise de confiança entre 20154 e 2016. Crise do Coronavirus em 2020 e 2021. São poucos os momentos de respiro ou os momentos de franca recuperação da economia em nossa história recente. A incerteza vem dominando o cenário e o desafio...
by Luiz Soldatelli | Ago 13, 2019 | Dicas de Vendas
Um time de vendas de sucesso precisa ser dividido em duas equipes. Assim, enquanto um grupo prospecta e procura gerar a conexão com sua oferta, seu produto e pré-qualificar as oportunidades, outro cuida daqueles que já chegaram ao estágio de potencial lead. Essa...
