by Luiz Soldatelli | Jul 23, 2019 | Dicas de Vendas
No processo de vendas, o cliente B2B está mais preocupado com o valor e a qualidade das conversas do que efetivamente com quem é seu interlocutor. Então, não é errado – acredita-se até que é bastante estratégico – dividir o time em grupos de prospecção e...
by Luiz Soldatelli | Jul 16, 2019 | Dicas de Vendas
Muitas empresas, com o objetivo de otimizar os custos comerciais, iniciam a interação com os clientes de maneira robotizada, por meio dos BOTs, e não há nenhum problema nisso. A questão é que apenas essa iniciativa não vai garantir que a companhia tenha um sistema de...
by Luiz Soldatelli | Jul 10, 2019 | Dicas de Vendas
Na introdução do livro Receita Previsível, Aaron Ross, lembra que existe um fórmula dita de sucesso empresarial: propósito, clientes e colaboradores felizes, visão e realização. O autor lembra também que propósito não é exatamente suficiente e que sem uma boa...
by Luiz Soldatelli | Jul 1, 2019 | Dicas de Vendas
Nossa crise atual teve início em 2014. Como todas as demais pelas quais já passamos, não existe uma bala de prata para criar um novo período de prosperidade. Torcer por reformas como a Previdência e por um profundo ajuste nas contas do Governo é necessário. Mas, ficar...
by Luiz Soldatelli | Jun 27, 2019 | Dicas de Vendas
Empresas de sucesso já se deram conta de que o bom desempenho das estratégias de venda e dos negócios depende, entre outros fatores, da perfeita integração e interação da área de Recursos Humanos com o time comercial. A questão é que, erroneamente, alguns...
by Consultores Positioning | Out 11, 2018 | Dicas de Vendas
Final de ano chegando e você tem a sensação de que seus resultados de vendas poderiam ser melhores do que foram? Se não é possível mudar o que já passou, é possível organizar melhor suas estratégias e mudar o que vem pela frente. Para te ajudar, listamos 4 estratégias...
