by Consultores Positioning | Out 29, 2024 | Explicação de Conceitos, Gerenciamento Comercial
Revoluções se sucederam no mundo de três décadas para cá. A economia atingiu seu nível mais extremo de globalização com qualquer mercado sofrendo os impactos dos humores de outras economias (sentimos isso na pandemia da Covid-19). A tecnologia deu grandes saltos...
by Consultores Positioning | Out 24, 2024 | Dicas de Vendas, Explicação de Conceitos
A área comercial é o motor do crescimento de qualquer empresa, mas transformar estratégias em resultados consistentes é um desafio complexo. Muitos gestores encontram dificuldades ao estruturar um processo de vendas eficaz e se veem diante de ciclos de vendas longos,...
by Consultores Positioning | Out 22, 2024 | Explicação de Conceitos
Estratégias de growth já não rendem mais o que se gostaria. Coldmails voltaram a ser cold, gélidos e, portanto, com baixo engajamento. Ferramentas? Inteligência artificial? Qual a próxima panaceia? Não existe. Ponto. No competitivo cenário das vendas B2B, fortalecer a...
by Consultores Positioning | Mai 9, 2022 | Dicas de Vendas, Explicação de Conceitos
Escolher os segmentos de mercado para atuar é fundamental em especial para que a qualidade da prospecção e o foco em resultados sejam mantidos. A escolha do mercado-alvo é parte essencial de um bom posicionamento e de uma estratégica competitiva eficaz. Em outras...
by Luiz Soldatelli | Set 6, 2021 | Explicação de Conceitos
Em alguns aspectos a estratégia de venda B2B, a estratégia de marketing B2B e B2C são profundamente similares. A principal delas: trata-se de identificar o mercado certo e atender uma necessidade. E nessa frase simples, estamos falando de posicionar produtos...
by Luiz Soldatelli | Set 2, 2021 | Explicação de Conceitos
A estratégia de venda B2B é (e deve ser mesmo) tratada de uma forma muito diferente. Em geral é um processo comercial mais demorado e complexo, ao contrário do B2C onde muitas vezes o deal, a venda conta muito com o impulso e/ou a compulsão do consumidor – nem sempre...
