by Metas de Vendas | Out 27, 2016 | Explicação de Conceitos
O foco da prospecção na Venda B2B é aumentar sua conversão de vendas. Ou seja criar um pipeline qualificado com que se convertam ao máximo em novos contratos, novas vendas. Geração de Leads é sempre um desafio! Seguem aqui algumas dicas para potencializar os...
by Metas de Vendas | Out 21, 2016 | Explicação de Conceitos
Geração de leads é um dos maiores desafios para a prospecção na Venda B2B. A maior tentação é reduzir a estratégia e a gestão do time de lead generation a números. Aí se cobra um volume imenso de ligações por membro da equipe, sem que isso se transforme em...
by Metas de Vendas | Set 9, 2016 | Explicação de Conceitos
Em alguns aspectos a estratégia comercial, a estratégia de marketing B2B e B2C são profundamente similares. A principal delas, em ambos os casos, trata-se de identificar o mercado certo e atender uma necessidade. E nessa frase simples, estamos falando de...
by Metas de Vendas | Set 6, 2016 | Explicação de Conceitos
Antes de comentarmos sobre as características da Venda B2B e o que deve-se levar em consideração para uma boa estratégia comercial no B2B, especialmente, na venda consultiva, uma visão geral da sopa de letrinhas: B2B – Business-to-Business: a venda é uma relação entre...
by Metas de Vendas | Jul 10, 2015 | Explicação de Conceitos
William Deming se notabilizou pela revolução ocorrida na administração de empresas japonesas no pós-guerra e seu pensamento pode ser aplicado à gestão de vendas b2b. Todo mundo conhece o PDCA (do inglês: Plan, Do, Check, Adjust) que também é conhecido como Roda...
by Metas de Vendas | Jul 1, 2015 | Explicação de Conceitos
Sempre tocamos no ponto da necessidade de uma metodologia, um processo definido e formal e a disciplina em conduzir essas coisas – o bater bumbo. Não é um grande segredo reavaliar periodicamente a carteira; bater o pipeline; definir o forecast; decidir ações;...
