by Metas de Vendas | Jul 10, 2015 | Explicação de Conceitos
William Deming se notabilizou pela revolução ocorrida na administração de empresas japonesas no pós-guerra e seu pensamento pode ser aplicado à gestão de vendas b2b. Todo mundo conhece o PDCA (do inglês: Plan, Do, Check, Adjust) que também é conhecido como Roda...
by Metas de Vendas | Jul 1, 2015 | Explicação de Conceitos
Sempre tocamos no ponto da necessidade de uma metodologia, um processo definido e formal e a disciplina em conduzir essas coisas – o bater bumbo. Não é um grande segredo reavaliar periodicamente a carteira; bater o pipeline; definir o forecast; decidir ações;...
by Metas de Vendas | Jun 5, 2015 | Explicação de Conceitos
Todo mundo tem na ponta língua alguma definição ou filosofia que define bem o modelo de vendas consultivas: É venda sem vendedor, no qual o agente é um consultor que vai extrair a necessidade do cliente e configurar uma solução mais adequada É a venda por um...
by Metas de Vendas | Mai 22, 2015 | Explicação de Conceitos, Processos de Vendas
Pode não parecer, mas e-commerce e vendas consultivas têm algo em comum: a taxa de conversão em vendas. Quem já vivenciou ou leu sobre e-commerce sabe que uma das maiores preocupações de uma loja virtual é a taxa de conversão. Isso porque gerar uma imensa massa de...
by Metas de Vendas | Out 3, 2014 | Explicação de Conceitos, Metodologias
São inúmeras as histórias de produtos que são resultados de mentes privilegiadas, têm tudo -aparentemente- conspirando a seu favor e no final das contas acabam em fracasso. Mesmo empresas como a Apple, referência maior em tecnologia, design e usabilidade, carrega...
by Eduardo Santos | Mar 16, 2010 | Explicação de Conceitos, Força de Vendas, Processos de Vendas
Para começar a discussão, alguém aí poderia definir o que é Forecast de Vendas?? – “Tô fora, me inclua fora dessa…” – “Previsão de vendas?” Boa, mas essa resposta não basta. Afinal, Forecast de Vendas não pode ser entendido de...
