Governança de Vendas: sinais de que está faltando

by Metas de Vendas | Fev 13, 2015 | Ferramentas de Vendas, Metodologias, Processos de Vendas

Parece chover no molhado, mas muitas vezes o executivo de vendas descansa em paz se tem uma ferramenta de CRM renomada. Outras vezes, ampara-se me grande metodologias estressadas em livros best-sellers. Não existe solução mágica. A ferramenta de CRM é necessária e um...

CRM e Governança de Vendas: só a ferramenta não basta

by Metas de Vendas | Fev 10, 2015 | Ferramentas de Vendas, Metodologias, Processos de Vendas

  Talvez o maior desejo hoje dos principais executivos seja contar com maior previsibilidade e mais gestão na área de vendas. Avaliar cenários; planejar estratégias ou organizar o dia-a-dia da empresa  – CPV (Custo dos Produtos Vendidos), infraestrutura...

Forecast: como fugir do chutômetro

by Metas de Vendas | Dez 18, 2014 | Banco de Perguntas, Ferramentas de Vendas, Marketing

  Um dos maiores dilemas na governança  e processos de vendas é a previsão de fechamento de negócios, o forecast. Ora é feito no informalismo; ora nem é feito. Quando olhamos o CRM e estamos no processo de Gestão da Pipeline, é muito comum pegarmos oportunidades...

Cobertura de mercado: como transformar sua base de contatos em oportunidades

by Metas de Vendas | Dez 2, 2014 | Ferramentas de Vendas, Marketing, Metodologias

  Dentro do universo de atuação dos profissionais de vendas existem algumas máximas. O princípio de Pareto está entre elas. Ele determina que para uma grande parte dos fenômenos, 80% das consequências são provenientes de apenas 20% das causas. Para quem lida com...

Como escolher a melhor ferramenta para gerir vendas – parte 2

by Metas de Vendas | Out 21, 2014 | Ferramentas de Vendas, Força de Vendas

O que levar em conta Um sistema mais focado, específico provavelmente será mais útil. Em termos funcionais, ambas as alternativas (os grandes CRM’s e as soluções para Sales Management e Sales Automation) são boas opções. Portanto, o que irá determinar a melhor...

Como escolher a melhor ferramenta para gerir vendas – Parte 1

by Metas de Vendas | Out 16, 2014 | Ferramentas de Vendas, Marketing

  Antes de tudo, a melhor ferramenta será aquela que trará um benefício significativo na prática, isto é, algo que venha a facilitar a rotina de trabalho dos profissionais envolvidos e que contribua para a eficiência da gestão do processo de vendas. Contudo,...