by Metas de Vendas | Out 10, 2014 | Ferramentas de Vendas, Vídeos
José Carlos Scheidt, Vice Presidente de Vendas da MTEL, conta nesse video como transformou o processo comercial e melhorou a efetividade dos negócios, utilizando metodologia de vendas e ferramenta especializadas em vendas consultivas B2B. Implantação da...
by Metas de Vendas | Set 29, 2014 | Ferramentas de Vendas, Força de Vendas
Vamos pensar que fazer uma avaliação da equipe de vendas é uma boa oportunidade de entender desvios que podem estar emperrando os melhores resultados. No entanto, é ainda mais importante saber que uma avaliação das vendas não deve estar restrita apenas a...
by Metas de Vendas | Set 23, 2014 | Ferramentas de Vendas, Força de Vendas
“Resultados são obtidos aproveitando oportunidades e não resolvendo problemas” Peter Drucker Em diversas situações da vida o improviso pode sair caro. Ter preparo para passar por situações não previstas e, melhor, planejar-se para prevenir ao máximo...
by Metas de Vendas | Set 9, 2014 | Ferramentas de Vendas, Força de Vendas
Embora muitas vezes tenhamos de remeter à importância da técnica e da disciplina quando falamos sobre obter bons resultados em uma estratégia de vendas, é preciso dizer o quanto importa não perder de vista a compreensão do passo a passo dentro do processo de uma...
by Metas de Vendas | Set 2, 2014 | Ferramentas de Vendas, Metodologias
Se uma estratégia de vendas posta em prática não traz resultados tão satisfatórios quanto se esperava que fossem, não quer dizer que exista uma estratégia de ouro, infalível, eficiente e perfeitamente adequada a cada negócio, esperando para ser descoberta....
by Metas de Vendas | Ago 25, 2014 | Ferramentas de Vendas
Quando falamos de vendas consultivas, o percurso de um potencial cliente até tornar-se um cliente de fato pode ser longo e trabalhoso. Cada etapa da venda precisa ser trabalhada de forma que essa oportunidade percorra o que chamamos de funil de vendas. O...
