by Metas de Vendas | Set 9, 2014 | Ferramentas de Vendas, Força de Vendas
Embora muitas vezes tenhamos de remeter à importância da técnica e da disciplina quando falamos sobre obter bons resultados em uma estratégia de vendas, é preciso dizer o quanto importa não perder de vista a compreensão do passo a passo dentro do processo de uma...
by Metas de Vendas | Ago 21, 2014 | Força de Vendas, Metodologias
Os profissionais da área de vendas, especialmente vendedores, têm uma natural resistência à venda processual, organizada com tarefas e to do’s disciplinados, confiam muito no feeling e muitas vezes no improviso e na força do relacionamento. Tudo isso não...
by Metas de Vendas | Ago 14, 2014 | Força de Vendas, Processos de Vendas
O sonho de todo executivo é conseguir prever a receita das vendas com a maior precisão possível. Esse tipo de informação é o cerne do planejamento e vai direcionar o esforço comercial, a alocação de pré-vendas e outros recursos, a revisão de carteira e ações...
by Metas de Vendas | Ago 7, 2014 | Força de Vendas, Planejamento, Processos de Vendas
É cada vez mais difícil recrutar e manter equipes de vendas vencedoras. Errar significa perder oportunidades; diminuir produtividade, além de gastar tempo e dinheiro. No mundo B2B, em especial aqueles negócios com mais complexidade, baseados em vendas técnicas e...
by Metas de Vendas | Set 20, 2011 | Força de Vendas, Metodologias, Planejamento, Processos de Vendas
A minha avó, que viveu até os 85 anos, usou óculos por mais de cinco décadas. Nunca foi a um oftalmologista, exceto já bem velhinha, quando eu mesmo a levei. Uma única consulta, um único par de óculos feitos sob receita, em toda a vida. O que ela fazia? É simples:...
by José Carlos Pugliese | Mai 2, 2011 | Força de Vendas, Metodologias
Pensando e refletindo sobre processos deparei-me com a palavra “PARADIGMA”, que muitas vezes poderá ser um desafio para nós que almejamos as mudanças culturais e empresariais no que tange aos negócios, por exemplo. O texto aqui apresentado serve não só para os...
