by Consultores Positioning | Mai 15, 2020 | Gerenciamento Comercial
Comentávamos no post anterior sobre os desafios da venda B2B. O cenário já não era o mais absoluto mar de rosas, quando formos surpreendidos por uma epidemia que atravessou o continente e antecipou alguns anos de transformação do comportamento para alguns dias ou...
by Consultores Positioning | Mai 5, 2020 | Gerenciamento Comercial
No princípio era o outbound. Então veio o inbound. Então veio a compreensão quanto à importância do conteúdo para gerar leads. No entanto, essa estratégia requer, principalmente, tempo. Mas o ponto é que empresas e organizações não têm como aguentar cerca de...
by Metas de Vendas | Abr 30, 2020 | Gerenciamento Comercial
Empresas interessadas em superar os desafios do processo de Vendas B2B precisam estar dispostas a se manter atualizadas com relação a processos e ferramentas. Por exemplo, é possível que você, líder comercial, tenha ciência sobre o andamento das ações do seu grupo....
by Metas de Vendas | Abr 27, 2020 | Gerenciamento Comercial
A Venda B2B está cada vez mais desafiadora, o que tem exigido das empresas olharem com mais atenção para as etapas do processo de vendas, elevando os investimentos em metodologias, ferramentas e capacitação da equipe, além de planejamento da estratégia...
by Luiz Soldatelli | Jul 4, 2019 | Gerenciamento Comercial
Imagine que tudo está indo bem com o trabalho da sua força de vendas, até que a concorrência anuncia uma ação surpreendente com chances de resultar na queda do volume de negócios da empresa que representa. Como corrigir a rota dos trabalhos sem interferir na operação...
by Consultores Positioning | Set 25, 2018 | Gerenciamento Comercial
Uma recente pesquisa realizada pela SiriusDecision (The 2018 Global Chief Sales Officer Study) trouxe um dado preocupante para a área comercial: menos de 50% dos vendedores estão batendo as metas de vendas. Ainda de acordo com o estudo, alguns pontos indicam que está...
