by Consultores Positioning | Nov 27, 2024 | Inteligência Artificial, LEAN SELLING, VENDA AGILE
A transformação comercial das empresas B2B nunca esteve tão em evidência como nos últimos anos. O avanço da tecnologia trouxe ferramentas poderosas para apoiar a implementação de modelos de venda B2B mais ágeis, eficientes e focados em resultados. Porém, a verdadeira...
by Consultores Positioning | Jul 26, 2022 | LEAN SELLING, Metodologias
Ao longo dos anos, a VENDA B2B foi ganhando complexidade e surgiram inúmeras abordagens e metodologias. Naturalmente, é possível que você se questione sobre a adoção de Lean Selling em face do seu conhecimento ou experiência com metodologias como Solution Selling ou...
by Consultores Positioning | Jul 12, 2022 | LEAN SELLING
Fizemos um impeachment, enfrentamos (e continuamos enfrentando) uma pandemia, fomos de um lado para outro na política americana, juntamos mais uma centena de pedidos de impeachment para outro presidente eleito, iniciamos uma guerra e isso sem falar na já corriqueira,...
by Consultores Positioning | Mai 2, 2022 | LEAN SELLING, Prospecção B2B
Um dos grandes desafios na construção de estratégias de vendas é manter o funil de vendas adequado às metas que a empresa deve perseguir. E isso significa ter um volume adequado e com oportunidades qualificadas. Para assegurar que o resultado pretendido se aproxime,...
by Luiz Soldatelli | Ago 18, 2021 | LEAN SELLING, VENDA AGILE
Metodologias ágeis também se adequam à gestão de vendas. É a venda ágil, fundamental que a venda B2B evolua para um processo iterativo, em que a estratégia se adapte rapidamente. A denominação “Metodologia Ágil” nasceu, ou, ao menos, difundiu-se nos anos 2000,...
by Metas de Vendas | Mai 12, 2020 | LEAN SELLING, Processos de Vendas
O cenário já não era o mais absoluto mar de rosas. A venda B2B ficando cada vez mais desafiadora e analistas apontando para um crescimento meramente discreto, para não dizer pífio, do PIB. E eis que surge uma pandemia, atravessando continentes, ameaçando vidas,...
