by Metas de Vendas | Nov 14, 2016 | LEAN SELLING
No último post, relembramos de maneira geral que as práticas de gerenciamento comercial LEAN SELLING e VENDA AGILE sintetizam o pensamento de um processo e uma metodologia de venda mais iterativa. O resumo é a busca constante pela perfeição. Sem perder foco,...
by Metas de Vendas | Nov 10, 2016 | LEAN SELLING
Passamos por um impeachment, a lava-jato continua gerando incertezas e Donald Trump acaba de se tornar o próximo homem mais poderoso. As incertezas continuam; dá para falar num cenário até melhor do que o do 1o semestre, mas a venda continua desafiadora. A...
by Metas de Vendas | Ago 26, 2016 | LEAN SELLING
Já comentei diversas vezes que, em vendas consultivas, há diversas vendas até o fechamento de um negócio – vender necessidade, vender proposta de valor, vender marca. A pressão por resultados e aquela PXXX vontade de vender muitas vezes empurra a equipe de vendas para...
by Metas de Vendas | Jul 29, 2016 | LEAN SELLING
Na implementação de qualquer estratégia comercial, o custo de aquisição de clientes é algo precisa ser considerado. E pode ser relegado a um segundo plano quando há grande pressão por crescimento, novos contratos. Uma boa ação dos key account managers, ou um bom...
by Metas de Vendas | Jul 22, 2016 | LEAN SELLING
O novo governo assumiu as rédeas do país há cerca de dois meses com o compromisso de promover estabilidade ao mercado – e a nova equipe, capitaneada por Henrique Meirelles, foi ungida para realizar o tão necessário ajuste fiscal e estabelecer uma cultura de...
by Metas de Vendas | Jul 8, 2016 | LEAN SELLING
Um dos princípios do LEAN SELLING é a função venda permear toda a organização. Para o time de venda, essa afirmação soa, provavelmente, como uma redução de comissão. Não é. Foi-se o tempo em que se aplicava redutores se o esforço de venda fosse parcialmente...
