by Metas de Vendas | Jul 8, 2016 | LEAN SELLING
Um dos princípios do LEAN SELLING é a função venda permear toda a organização. Para o time de venda, essa afirmação soa, provavelmente, como uma redução de comissão. Não é. Foi-se o tempo em que se aplicava redutores se o esforço de venda fosse parcialmente...
by Metas de Vendas | Jun 24, 2016 | LEAN SELLING, VENDA AGILE
Acompanhamos uma grita por uma transformação nas relações Estado x Iniciativa Privada. A Operação Lava-Jato escancarou um establishment que corroía a nação e as ruas pediram mudanças. Transformação é a tônica. Os negócios B2B também pedem transformação....
by Metas de Vendas | Mai 9, 2016 | Banco de Perguntas, LEAN SELLING
SOLUTION SELLING é outra metodologia que ganhou notoriedade no mundo de vendas complexas. Antes de mais nada, não custa lembrar a importância de uma metodologia na gestão comercial. É a metodologia de vendas que lhe permite e ao seu time de venda ter mais clareza do...
by Metas de Vendas | Mai 6, 2016 | Banco de Perguntas, LEAN SELLING
Inúmeras metodologias e abordagens de venda para o mercado B2B surgiram nos últimos anos. Entre elas, SPIN SELLING ganhou notoriedade para as vendas consultivas. O que utilizar? LEAN SELLING ou SPIN SELLING? Resposta: as duas. Como assim!? De forma simples, SPIN...
by Metas de Vendas | Abr 29, 2016 | LEAN SELLING, VENDA AGILE
Melhorar o processo comercial. Esse é o mantra. E essa á razão para você começar a pensar em LEAN SELING, a nova filosofia de venda B2B. Ou, um conjunto de práticas a serem observadas para que seu método de vendas: GERE MAIS VALOR PARA O CLIENTE NA HORA DA VENDA...
by Metas de Vendas | Abr 20, 2016 | LEAN SELLING
Essa é a pergunta que muitos executivos e profissionais que nos acompanham vêm nos fazendo: como criar e implementar uma estratégia de vendas com essa filosofia LEAN? Primeiro contextualizando: venda B2B significa relacionamento. Já comentei que vende-se marcas,...
