by Metas de Vendas | Mar 16, 2016 | Banco de Perguntas, LEAN SELLING, VENDA AGILE
É possível que algumas pessoas julguem que LEAN e AGILE sejam a mesma coisa. Também haverá posições colocando-os como abordagens bem distintas. Embora, sejam coisas diferentes, LEAN e AGILE são pensamentos profundamente interligados. Ambos buscam eficiência;...
by Metas de Vendas | Mar 9, 2016 | LEAN SELLING
A pior surpresa que um gestor de vendas pode ter é descobrir que ao final de um ciclo – mês, trimestre – uma ou mais contas foram esquecidas pelo seu time de vendas. O OKR (Objetives and Key Results) é uma boa forma de melhorar o processo de gestão de carteira. A...
by Metas de Vendas | Mar 7, 2016 | LEAN SELLING, VENDA AGILE
No último post, abordamos as mudanças que a gestão enxuta aplicada em vendas promovem na gestão do FUNIL DE VENDAS (pipeline) e lembramos a necessidade de manter duas visões claras: o operacional da base de clientes e a gestão de contas estratégicas –...
by Metas de Vendas | Fev 29, 2016 | LEAN SELLING, VENDA AGILE
Além de maior foco, efetividade e decisão ágil na gestão do FUNIL DE VENDAS (pipeline), a Venda Agile pressupõe mudanças – aplicação dos princípios de gestão enxuta, Lean Selling – no gerenciamento da carteira de clientes. Duas visões são importantes: o...
by Metas de Vendas | Fev 10, 2016 | LEAN SELLING
Não existe consenso sobre a economia brasileira em 2016. Analistas apontam que o cenário político, a retração de 2015 e os eventuais efeitos dos ajustes nas esferas de governo e privada tornam o cenário nebuloso. O economista Luiz Carlos Prado, da Universidade...
by Metas de Vendas | Fev 5, 2016 | LEAN SELLING
Deveria parecer óbvio que a abordagem LEAN traga ganhos operacionais. A abordagem ou filosofia nasceu na década de 50 pela Toyota com a visão de fazer a empresa mais lucrativa. A orientação é praticamente a mesma para a área comercial: reduzir o custo de...
