by Metas de Vendas | Nov 6, 2015 | LEAN SELLING
Eis que tomamos consciência e faltam 2 meses para acabar o ano. Bom, na prática temos 34 dias úteis para aquela bala de prata que salvará este conturbado 2015. Restam 14 dias em novembro e 20 em dezembro (se sonharmos em fechar negócio no dia 23 e entre 28 e 30 de...
by Metas de Vendas | Out 28, 2015 | LEAN SELLING, VENDA AGILE
Na Venda Agile, ao invés de pensar em Etapas de Vendas pensamos em Sprints de Venda. A gestão fica mais focada, flexível e ágil na tomada de decisão. São três tipos de Sprints: Gestão de Clientes, Gestão de Oportunidades e Previsão de Vendas. De fato, são duas visões...
by Metas de Vendas | Out 23, 2015 | LEAN SELLING, VENDA AGILE
É muito comum, em metodologias de vendas para B2B, que o processo de gestão de carteira, as vezes também chamado de revisão de carteira, aconteça em intervalos de mês, bimestre ou trimestre. E a intenção é bem clara. Revistar a carteira para averiguar o potencial de...
by Metas de Vendas | Out 21, 2015 | LEAN SELLING, VENDA AGILE
Utilizar Kanban em vendas, associado a práticas como LEAN, AGILE, pode ser de grande valia para um gerenciamento eficaz de vendas, em especial nos momentos de grandes desafios para às áreas comerciais. É o que chamamos de LEAN SELLING e VENDA AGILE. O propósito é...
by Metas de Vendas | Out 14, 2015 | LEAN SELLING, VENDA AGILE
O objetivo de vendas é a venda. E o foco total nos resultados numéricos (bater a meta, superar a meta) não pode ser deixado de lado um só instante. Muito mais, nesses tempos turbulentos. Acontece porém que chegar em resultados desejados e superá-los precisa ser um...
by Metas de Vendas | Out 7, 2015 | LEAN SELLING, VENDA AGILE
Metodologias ágeis também se adequam à gestão de vendas. Mais, do que isso, hoje é fundamental que a venda B2B evolua para um processo iterativo, em que a estratégia se adapte rapidamente. A denominação “Metodologia Ágil” nasceu, ou, ao menos, difundiu-se nos anos...
