by Metas de Vendas | Out 2, 2015 | LEAN SELLING
Design Thinking é uma abordagem centrada em pessoas e na colaboração criativa para entender e solucionar problemas. A venda B2B deve ser um processo continuo de venda de valor, o que na prática é a mesma coisa. Entender situações; propor soluções. Ocorre que...
by Metas de Vendas | Set 30, 2015 | LEAN SELLING
Inovar é manter-se à frente da concorrência. Uma venda eficaz baseia-se num processo de iteração, que está intimamente associado ao processo de gestão e evolução de produto. Grosso modo, o PDCA de vendas deve gerar insumos ao processo de evolução e gestão de...
by Metas de Vendas | Set 24, 2015 | LEAN SELLING
OKR é a sigla de Objectives and Key Results da metodologia de definição e acompanhamento de metas que ganhou notoriedade no Vale do Silício, adotado por empresas como Google, Intel, Zynga, Oracle. Pensando em venda agile, em venda enxuta (Lean Selling),...
by Metas de Vendas | Set 18, 2015 | LEAN SELLING
O lean thinking também traz uma nova perspectiva para o líder de vendas. Muito se fala sobre estilos de liderança: autocrático, democrático, liberal, carismático e outros. Como deve ser o perfil do gestor de vendas sob a ótica das práticas de LEAN SELLING....
by Metas de Vendas | Set 11, 2015 | LEAN SELLING, Processos de Vendas
Costumo insistir bastante que Vendas B2B é um processo evolutivo constante – o CHECK and ADAPT. Os desenvolvedores de software do Vale do Silício descobriram que um processo de iteração mais curto desdobra-se em melhores resultados – softwares mais...
by Metas de Vendas | Set 8, 2015 | LEAN SELLING
Você já deve ter ouvido a frase “diante da voracidade do mercado é preciso ser ágil”. A idéia central que alguns gurus do mundo dos negócios apontam é preparar-se para responder rapidamente às mudanças no ambiente dos negócios: ganhar nova vantagem competitiva e,...
