by Metas de Vendas | Set 30, 2016 | Marketing
Designed by Freepik NUBANK, UBER, AIRBNB… Modelos de negócio que demonstram como o curso do mundo se alterou nos últimos tempos. Essa transformação digital também se materializa nos negócios B2B. É preciso adaptar-se a essa nova realidade: mudar seu...
by Metas de Vendas | Abr 6, 2016 | Marketing
À esposa de Cesar, não basta ser honesta. Ela precisa ser honesta. Diziam. O discurso de venda B2B tem que ser assim. Talvez a maior preocupação do marketing B2B tenha que ser posicionamento e como cada peça, cada momento da relação com o mercado ampara e sustenta...
by Metas de Vendas | Mar 30, 2016 | Marketing
Uma das coisas mais intrigantes no pensamento humano é a capacidade que temos de ser binários. Isso se reflete no ambiente corporativo também: se o negócio é vender produto, então agregar serviços é ruim. Se a onda é inbound marketing então tudo que é outbound é um...
by Metas de Vendas | Jul 17, 2015 | Marketing
Como manter bons resultados nas vendas B2B com o cenário político e econômico atual? No inferno, os lugares mais quentes são reservados àqueles que escolheram a neutralidade em tempo de crise. Dante Alighieri Não é novidade. Os indicadores do país acumulam...
by Metas de Vendas | Mar 27, 2015 | Marketing, Processos de Vendas
De uma maneira geral, uma oferta, seja ela um produto, um serviço ou as duas coisas, percorrem um mesmo caminho, navegando pelo mercado. Temos uma fase inicial de investimento, que podemos chamar de desenvolvimento de produto e depois uma fase de posicionamento...
by Metas de Vendas | Mar 24, 2015 | Marketing, Metodologias, Processos de Vendas
Uma boa metodologia de vendas deve ser um PDCA (Plan-Do-Check-Act), ou seja, é um processo vivo em que se busca sempre aprender e melhorar. Por isso, para todas as ações de vendas é preciso estabelecer os objetivos e ter claro cada etapa do processo que deverá ser...
