by Metas de Vendas | Fev 9, 2024 | Blog, Metodologias
Baseado no Webcast Positioning: Sales Engagement para Líderes de Vendas B2B: Da Teoria à Prática À medida que o ambiente de vendas B2B se torna mais competitivo e saturado, a necessidade de se diferenciar por meio de um engajamento de vendas eficaz e personalizado se...
by Metas de Vendas | Jun 19, 2023 | Metodologias
No mundo dos negócios atual, em constante evolução, as estratégias tradicionais de vendas podem não ser suficientes para alcançar resultados excepcionais. É aí que entra o Sales Hacking, uma abordagem inovadora que utiliza tecnologias avançadas e técnicas inteligentes...
by Metas de Vendas | Jun 15, 2023 | Metodologias
No mundo das vendas B2B, a abordagem tradicional de marketing e vendas nem sempre é eficiente para alcançar os resultados desejados. É nesse contexto que o Account-Based Sales (ABS) se destaca como uma estratégia altamente eficaz para direcionar esforços de vendas e...
by Metas de Vendas | Jun 15, 2023 | Metodologias
A metodologia de Account-Based Sales (Vendas Baseadas em Contas) é uma abordagem estratégica usada pelas equipes de vendas B2B (business-to-business) para focar seus esforços em contas específicas de alto valor. Em vez de abordar prospects individualmente, o...
by Consultores Positioning | Jul 26, 2022 | LEAN SELLING, Metodologias
Ao longo dos anos, a VENDA B2B foi ganhando complexidade e surgiram inúmeras abordagens e metodologias. Naturalmente, é possível que você se questione sobre a adoção de Lean Selling em face do seu conhecimento ou experiência com metodologias como Solution Selling ou...
by Consultores Positioning | Abr 26, 2022 | Metodologias, Processos de Vendas
Quando bate a incerteza nas projeções de vendas e na apuração de resultados, vem aquela tentação terrena, e, portanto, mais do que natural, de sacar uma pistola com uma bala de prata ou tirar da gaveta uma varinha mágica. No final, é sempre uma desilusão. A sequência...
