by Consultores Positioning | Jul 26, 2022 | LEAN SELLING, Metodologias
Ao longo dos anos, a VENDA B2B foi ganhando complexidade e surgiram inúmeras abordagens e metodologias. Naturalmente, é possível que você se questione sobre a adoção de Lean Selling em face do seu conhecimento ou experiência com metodologias como Solution Selling ou...
by Consultores Positioning | Abr 26, 2022 | Metodologias, Processos de Vendas
Quando bate a incerteza nas projeções de vendas e na apuração de resultados, vem aquela tentação terrena, e, portanto, mais do que natural, de sacar uma pistola com uma bala de prata ou tirar da gaveta uma varinha mágica. No final, é sempre uma desilusão. A sequência...
by Luiz Soldatelli | Ago 20, 2021 | Metodologias
A taxa de conversão é uma das métricas mais importantes em qualquer negócio. B2B, B2C, e-commerce, venda consultiva. A taxa de conversão é o termômetro. Nesse caso se sua temperatura de vendas está muito baixa, há algum mal a ser tratado. Já citei num post antigo, o...
by Luiz Soldatelli | Jul 15, 2021 | Metodologias, Processos de Vendas
Estruturar uma estratégia comercial adequada ao ambiente econômico neste segundo semestre requer muita atenção a todos aspectos do ciclo comercial. Da prospecção à análise de resultados e com olhar para processos e ferramentas. Uma consultoria de vendas B2B num modelo...
by Consultores Positioning | Ago 20, 2020 | Challenger Sale, Metodologias, Positioning Selling
Quais as habilidades que um vendedor B2B precisa ter hoje em dia? Comunicação? Empatia? Bom relacionamento? Entendimento do negócio? Ao longo dos anos passamos por diversas metodologias de vendas: SPIN Selling, NEAT Selling, BANT, ANUM, Solution Selling, Venda de...
by Consultores Positioning | Ago 5, 2020 | Metodologias, Positioning Selling
O mundo não será mais o mesmo. Essa já não é mais uma dúvida. E muito tem se debatido sobre tendências e cenários. De fato, estamos num processo de travessia, que teve sua porta aberta pela transformação digital. Mas, eis que chega a pandemia e se atira com os dois...
