by Metas de Vendas | Nov 18, 2016 | Metodologias
A taxa de conversão é uma das métricas mais importantes em qualquer negócio. B2B, B2C, e-commerce, venda consultiva. A taxa de conversão é o termômetro. Nesse caso se sua temperatura de vendas está muito baixa, há algum mal a ser tratado. Já citei num post...
by Metas de Vendas | Set 21, 2016 | Metodologias
“A questão não ter um problema, mas a forma como você reage a ele”- Roberto Setúbal Na última segunda(19), o Boletim Focus do Banco Central apontou retração de 3,15% para o PIB ante uma retração de 3,18% projetada na semana passada. Para 2017, a expectativa de...
by Metas de Vendas | Set 13, 2016 | Metodologias, VENDA AGILE
“Talento é 1% inspiração e 99% transpiração.” Atribui-se a frase acima à Thomas Edison, empresário e inventor americano com mais de 2 mil patentes registradas. Cabe como uma luva quando o assunto é venda B2B. Não adianta ter o melhor produto do mundo e...
by Metas de Vendas | Ago 30, 2016 | Metodologias
Na prática, duraria muito pouco a máxima de Ford de que o cliente poderia comprar o carro da cor que quisesse desde que fosse preto (era uma retórica na verdade para a linha de produção, o custo operacional). Mas, considerando que não, a venda foi ficando cada...
by Metas de Vendas | Jul 20, 2016 | Metodologias, Planejamento
Contas estratégicas, contas escolhidas, key accounts, top accounts. São diversas denominação para uma única visão: grandes contas merecem ser tratadas com mais estratégia comercial e o dia-a-dia da venda pode empurrar as contas que são o “cash cow” ou vão garantir o...
by Metas de Vendas | Dez 8, 2015 | Ferramentas de Vendas, Metodologias
Há quase um ano, comentei sobre as inovações, as idéias brilhantes, as estratégias perfeitas que acabam no cemitério empresarial. O especialista em desenho organizacional, Jay Galbraith, criou na década de 60 o Star Model, propondo 5 dimensões para que um desenho...
