by Danilo Zanetti | Mai 30, 2018 | Ferramentas de Vendas, Metodologias, Processos de Vendas, VENDA AGILE
É um fato entre os profissionais da área comercial que uma das etapas mais complexas dentro do processo de venda, é, invariavelmente também a primeira. A prospecção de novos clientes é um trabalho complexo e árduo. No entanto a tecnologia vem nos ajudando nos últimos...
by José Carlos Pugliese | Mar 27, 2018 | Metodologias, VENDA AGILE
A realidade de vendas hoje é que todos corremos riscos de não chegar a lugar algum, caso não mudemos os velhos hábitos em vendas. “Vendas não é mais sinônimo de persuadir, mas sim de detectarmos as necessidades dos clientes, compreendendo seus problemas e...
by Metas de Vendas | Nov 18, 2016 | Metodologias
A taxa de conversão é uma das métricas mais importantes em qualquer negócio. B2B, B2C, e-commerce, venda consultiva. A taxa de conversão é o termômetro. Nesse caso se sua temperatura de vendas está muito baixa, há algum mal a ser tratado. Já citei num post...
by Metas de Vendas | Set 21, 2016 | Metodologias
“A questão não ter um problema, mas a forma como você reage a ele”- Roberto Setúbal Na última segunda(19), o Boletim Focus do Banco Central apontou retração de 3,15% para o PIB ante uma retração de 3,18% projetada na semana passada. Para 2017, a expectativa de...
by Metas de Vendas | Set 13, 2016 | Metodologias, VENDA AGILE
“Talento é 1% inspiração e 99% transpiração.” Atribui-se a frase acima à Thomas Edison, empresário e inventor americano com mais de 2 mil patentes registradas. Cabe como uma luva quando o assunto é venda B2B. Não adianta ter o melhor produto do mundo e...
by Metas de Vendas | Ago 30, 2016 | Metodologias
Na prática, duraria muito pouco a máxima de Ford de que o cliente poderia comprar o carro da cor que quisesse desde que fosse preto (era uma retórica na verdade para a linha de produção, o custo operacional). Mas, considerando que não, a venda foi ficando cada...
