by Metas de Vendas | Jul 21, 2015 | Metodologias
Gerenciamento de vendas B2B e da equipe de vendas é sempre um grande desafio. Como escolher as pessoas certas e que tipo de liderança exercer em cada uma delas é a diferença entre manter uma equipe azeitada e convertendo resultados ou viver de sobressaltos. Uma coisa...
by Metas de Vendas | Jul 16, 2015 | Metodologias
No post anterior, focamos nos primeiros sete princípios de Deming e como se aplicam em vendas b2b. Hoje, abordaremos os demais sete. Esses princípios podem ser aplicados a grandes ou pequenas empresas; a áreas produtivas e de suporte. E, portanto, poderiam ser...
by Metas de Vendas | Jun 16, 2015 | Banco de Perguntas, Metodologias
Cada empresa é uma empresa. Com sua oferta própria e sua realidade de mercado, perfil de clientes, mindset, cultura etc. Mas, venda B2B complexa, a tal venda consultiva, agrupa algumas características muito similares. Uma delas é o ciclo e as etapas de vendas. Ou...
by Metas de Vendas | Jun 11, 2015 | Banco de Perguntas, Metodologias, Processos de Vendas
Recentemente, comentei que é fundamental em toda estratégia de vendas b2b dedicar tempo e esforço na qualificação de uma necessidade: quem é o cliente ou prospect? O que ele vê como problema? O que ele enxerga como solução? Pode ser menos complicado do que parece,...
by Metas de Vendas | Mar 24, 2015 | Marketing, Metodologias, Processos de Vendas
Uma boa metodologia de vendas deve ser um PDCA (Plan-Do-Check-Act), ou seja, é um processo vivo em que se busca sempre aprender e melhorar. Por isso, para todas as ações de vendas é preciso estabelecer os objetivos e ter claro cada etapa do processo que deverá ser...
by Metas de Vendas | Mar 12, 2015 | Metodologias
House of Cards é uma série de drama político aclamada pela crítica e público – em pouco mais de dois anos no ar, foi indicada a 87 prêmios dos quais conquistou 14. A série tem como protagonista Kevin Spacey, como Francis Underwood, um ambicioso e inescrupuloso...
