by Metas de Vendas | Mar 5, 2015 | Ferramentas de Vendas, Força de Vendas, Metodologias, Planejamento, Processos de Vendas
Aumentar vendas e melhorar margens é sempre o mantra de qualquer organização, mas posicionar o maior número de ofertas do portfólio da empresa no mercado e, em especial, na base de clientes contribui para reduzir alguns riscos empresariais. A empresa sempre está...
by Metas de Vendas | Fev 19, 2015 | Marketing, Metodologias
Por vezes, pelo fato das negociações B2B envolverem vendas consultivas repletas de detalhes técnicos, muitos possam avaliar a atuação do marketing como limitada, mas essa é uma percepção incompleta do processo. A definição (empacotamento) de uma oferta no mercado e...
by Metas de Vendas | Fev 13, 2015 | Ferramentas de Vendas, Metodologias, Processos de Vendas
Parece chover no molhado, mas muitas vezes o executivo de vendas descansa em paz se tem uma ferramenta de CRM renomada. Outras vezes, ampara-se me grande metodologias estressadas em livros best-sellers. Não existe solução mágica. A ferramenta de CRM é necessária e um...
by Metas de Vendas | Fev 10, 2015 | Ferramentas de Vendas, Metodologias, Processos de Vendas
Talvez o maior desejo hoje dos principais executivos seja contar com maior previsibilidade e mais gestão na área de vendas. Avaliar cenários; planejar estratégias ou organizar o dia-a-dia da empresa – CPV (Custo dos Produtos Vendidos), infraestrutura...
by Metas de Vendas | Dez 2, 2014 | Ferramentas de Vendas, Marketing, Metodologias
Dentro do universo de atuação dos profissionais de vendas existem algumas máximas. O princípio de Pareto está entre elas. Ele determina que para uma grande parte dos fenômenos, 80% das consequências são provenientes de apenas 20% das causas. Para quem lida com...
by Metas de Vendas | Out 3, 2014 | Explicação de Conceitos, Metodologias
São inúmeras as histórias de produtos que são resultados de mentes privilegiadas, têm tudo -aparentemente- conspirando a seu favor e no final das contas acabam em fracasso. Mesmo empresas como a Apple, referência maior em tecnologia, design e usabilidade, carrega...
