by Metas de Vendas | Set 20, 2011 | Força de Vendas, Metodologias, Planejamento, Processos de Vendas
A minha avó, que viveu até os 85 anos, usou óculos por mais de cinco décadas. Nunca foi a um oftalmologista, exceto já bem velhinha, quando eu mesmo a levei. Uma única consulta, um único par de óculos feitos sob receita, em toda a vida. O que ela fazia? É simples:...
by José Carlos Pugliese | Mai 2, 2011 | Força de Vendas, Metodologias
Pensando e refletindo sobre processos deparei-me com a palavra “PARADIGMA”, que muitas vezes poderá ser um desafio para nós que almejamos as mudanças culturais e empresariais no que tange aos negócios, por exemplo. O texto aqui apresentado serve não só para os...
by Metas de Vendas | Fev 23, 2011 | Metodologias, Planejamento, Processos de Vendas
Tudo bem. Você já sabe qual é o melhor perfil de cliente, com certeza. Cada um de nós tem um critério diferente para avaliar a qualidade de nossos clientes e, verdade seja dita, quem sou eu para querer lhe ensinar qual é a sua verdade. No entanto, todos nós...
by Eduardo Santos | Mar 3, 2010 | Força de Vendas, Metodologias, Temas
Amigos leitores, reproduzo para vocês uma piada clássica que considero muito interessante (e didática) para o processo de vendas. Quer dizer, ela é bem conhecida para uma geração de vendedores como eu “jovem há mais tempo”, mas acredito que não seja para...
by Augusto Pinto | Dez 15, 2009 | Força de Vendas, Metodologias, Processos de Vendas
A palavra estímulo tem muitos significados e cada um deles a concebe de uma maneira diferente. Recomendo a leitura da excelente monografia “Motivação: por que estímulos semelhantes causam efeitos diferentes?”, de autoria do Prof. Eronildes Manoel Dos Santos. Estímulo...
by Augusto Pinto | Out 29, 2009 | Metodologias, Planejamento
Na política brasileira cunhou-se o termo “cunhado não é parente”. Para quem não sabe, a origem dessa velha história remonta ao caudilho Leonel Brizola quando se referia a seu malfadado cunhado, Jango Goulart. A pipeline (ou funil de vendas) contém...
