by Augusto Pinto | Out 15, 2009 | Metodologias
A obsessão de todo gestor de vendas (e dos vendedores também) é a geração de leads. Serviços de call center são sub-contratados com essa finalidade, quando não são montadas grandes estruturas in house para fazer os chamados “cold calls” (ligações em cima de um mailing...
by Passarinho | Out 13, 2009 | Metodologias
Algum tempo atrás, se você quisesse uma geladeira, ela teria que ser branca. Carro, preto. No mundo B2B, poucos eram os fornecedores dos produtos que as empresas necessitavam. Controle de custos sempre foi importante, mas não havia a exigência detalhista que se tem...
by Luiz Soldatelli | Out 1, 2009 | Metodologias
Falta menos de três meses para terminar o ano. Para empresas que fecham seu ano fiscal em datas diferentes de 31 de dezembro, a pergunta também serve: TEMOS PIPE E FORECAST PARA ATINGIR AS METAS DESTE ANO? Pipe é pipeline ou funil de vendas. Significa todos os...
