by Luiz Soldatelli | Ago 17, 2021 | Planejamento, Processos de Vendas
Uma estratégia comercial para as contas de base é fundamental, em especial em momentos de incerteza ou na necessidade de incrementar o pipeline ou garantir as receitas já conquistadas. E a resposta para isso é um planejamento das contas estratégica ou key accounts, o...
by Luiz Soldatelli | Out 2, 2019 | Planejamento
Inúmeras startups, no seu sonho de tornar-se o próximo unicórnio, mergulharam de cabeça nos conceitos e na metodologia que, segundo Aaron Ross, levaram a uma empresa de tecnologia a alcançar US$ 100 milhões de vendas anuais. Os princípios passaram a ser utilizados...
by Sarah Moraes | Abr 5, 2019 | Ferramentas de Vendas, Planejamento
Sucesso é um acontecimento bem planejado. E se esse for o seu objetivo para 2019, saiba que agora é o momento de trabalhar no seu planejamento de vendas para o próximo ano. Seu negócio precisa de um plano anual bem estruturado para que as ações sejam bem direcionadas...
by Metas de Vendas | Ago 12, 2016 | Planejamento
Há tempos elucubrações a respeito da terceirização como um dos modelos de trabalho mais relevantes no futuro parecem fazer (muito) sentido, e a crise que o país atravessa acentuou a adesão à (já não tão) nova tendência. Outsourcing ou serviços de terceirização já é...
by Metas de Vendas | Jul 20, 2016 | Metodologias, Planejamento
Contas estratégicas, contas escolhidas, key accounts, top accounts. São diversas denominação para uma única visão: grandes contas merecem ser tratadas com mais estratégia comercial e o dia-a-dia da venda pode empurrar as contas que são o “cash cow” ou vão garantir o...
by Metas de Vendas | Mar 18, 2016 | Planejamento, Processos de Vendas
O planejamento das contas estratégica ou key accounts, Account Planning, é uma necessidade para os bons resultados de venda. Em tempos de economia de farol baixo, torna-se uma questão de vida e morte. O primeiro passo para definir a estratégia dessas contas é...
