by Metas de Vendas | Mai 15, 2015 | Planejamento
Crescer. Quase sempre é essa a meta. Crescer muito. Invariavelmente esse é o desejo. Naturalmente, é sempre muito difícil criar um equilíbrio entre a realidade e o desejo de crescer a taxas mais significativas. As metas de vendas não podem ser realistas ou tímidas...
by Metas de Vendas | Mai 8, 2015 | Banco de Perguntas, Planejamento, Processos de Vendas
No artigo anterior falamos sobre como não ter seus conceitos e metodologia bem claros pode deixar seu forecast bastante prejudicado, gerando frustrações e até custos indesejados. Outro erro que também compromete a acuracidade das projeções de vendas é colocar diversos...
by Metas de Vendas | Mai 6, 2015 | Ferramentas de Vendas, Planejamento
Projeções de vendas muitas vezes são o ponto central das frustrações da equipe de vendas e a dor de cabeça de gestores de vendas e dos executivos. Não fechar o que estava previsto fechar; não bater a meta que se pensava em bater deixa a empresa “down” e com a...
by Metas de Vendas | Mar 5, 2015 | Ferramentas de Vendas, Força de Vendas, Metodologias, Planejamento, Processos de Vendas
Aumentar vendas e melhorar margens é sempre o mantra de qualquer organização, mas posicionar o maior número de ofertas do portfólio da empresa no mercado e, em especial, na base de clientes contribui para reduzir alguns riscos empresariais. A empresa sempre está...
by Metas de Vendas | Jan 20, 2015 | Planejamento
É comum acreditar que porque o crescimento da empresa atingiu velocidade de cruzeiro, mantendo um ritmo suave e contínuo, seja hora de investir nos negócios para além das fronteiras geográficas em que atua. É também natural o desejo em sair da zona de conforto...
by Metas de Vendas | Nov 6, 2014 | Planejamento, Processos de Vendas
Naturalmente, as negociações B2B já envolvem ciclos de vendas mais longos. Por isso, o ideal é que os profissionais da equipe de vendas estejam preparados para lidar com um processo como esse, não apenas para manter a oportunidade viva e evoluindo ao longo do tempo,...
