by Passarinho | Mar 10, 2010 | Força de Vendas, Planejamento, Vídeos
Colaborador convidado* Vender exatamente o que seu cliente pediu significa fazer um negócio menor do que você poderia e o pior, significa perder o seu cliente. Aprenda a fazer a gestão do cliente. Exemplifico isso contando uma negociação esclarecedora que tive, uma...
by Metas de Vendas | Jan 20, 2010 | Força de Vendas, Planejamento, Processos de Vendas
Colaborador convidado* Na última parte desta série, buscamos unir os temas das partes 2 e 3. Se os vendedores podem ser comparados a predadores, os caracterizados como farmers também poderiam? Ou seriam casos especiais na área de vendas, com perfil totalmente...
by Metas de Vendas | Jan 14, 2010 | Força de Vendas, Planejamento, Processos de Vendas
Colaborador convidado* Na área de vendas, com o tempo, estabeleceu-se a distinção entre dois tipos ‘clássicos’ de profissionais de vendas: o hunter (caçador) e o farmer (fazendeiro). O primeiro se encaixa com naturalidade na nossa comparação prévia com...
by Metas de Vendas | Jan 4, 2010 | Força de Vendas, Planejamento, Processos de Vendas
Colaborador convidado* Ambos caçam, de certa forma. A caçada tem um componente de incerteza que é minimizado pela adequação do caçador, preparação e planejamento. A venda, idem. Entenda o perfil de vendedor. O predador tem características peculiares: instrumentos...
by Metas de Vendas | Dez 22, 2009 | Força de Vendas, Planejamento, Processos de Vendas
Colaborador convidado* A atividade da equipe de vendas é uma empreitada profissional cujo sucesso independe de intuição ou sorte e, como qualquer atividade profissional, progride com a aplicação de métodos, processos e práticas adequadas. No entanto, mais do que boa...
by José Carlos Pugliese | Dez 7, 2009 | Força de Vendas, Planejamento
Colaborador convidado* Final de quarter, fim de ano, metas para atingir ainda em 2009, pipeline inconsistente, revisão de planejamento estratégico e orçamentos para 2010, ameaças, empregos em jogo, redução de custos, falta de tempo, concorrentes cada vez mais...
