by Consultores Positioning | Abr 26, 2022 | Metodologias, Processos de Vendas
Quando bate a incerteza nas projeções de vendas e na apuração de resultados, vem aquela tentação terrena, e, portanto, mais do que natural, de sacar uma pistola com uma bala de prata ou tirar da gaveta uma varinha mágica. No final, é sempre uma desilusão. A sequência...
by Luiz Soldatelli | Ago 17, 2021 | Planejamento, Processos de Vendas
Uma estratégia comercial para as contas de base é fundamental, em especial em momentos de incerteza ou na necessidade de incrementar o pipeline ou garantir as receitas já conquistadas. E a resposta para isso é um planejamento das contas estratégica ou key accounts, o...
by Luiz Soldatelli | Jul 15, 2021 | Metodologias, Processos de Vendas
Estruturar uma estratégia comercial adequada ao ambiente econômico neste segundo semestre requer muita atenção a todos aspectos do ciclo comercial. Da prospecção à análise de resultados e com olhar para processos e ferramentas. Uma consultoria de vendas B2B num modelo...
by Metas de Vendas | Mai 12, 2020 | LEAN SELLING, Processos de Vendas
O cenário já não era o mais absoluto mar de rosas. A venda B2B ficando cada vez mais desafiadora e analistas apontando para um crescimento meramente discreto, para não dizer pífio, do PIB. E eis que surge uma pandemia, atravessando continentes, ameaçando vidas,...
by Luiz Soldatelli | Jun 11, 2019 | Processos de Vendas
Para ganhar em estratégia comercial e garantir que os processos de vendas sejam efetivos, a melhor solução é buscar por metodologias específicas para a área de vendas. Aqui, destacamos três utilizadas por organizações de destaque: Kanban Muito útil para...
by Luiz Soldatelli | Mai 2, 2019 | Processos de Vendas, VENDA AGILE
Há quem ainda diga que a profissão de vendedor, por não exigir uma formação específica, necessita apenas de boas habilidades de comunicação e negociação. Mas, isso foi há muito tempo. Hoje, é esperado que esse profissional seja multitarefa e conheça o mercado de...
