by Danilo Zanetti | Mai 30, 2018 | Ferramentas de Vendas, Metodologias, Processos de Vendas, VENDA AGILE
É um fato entre os profissionais da área comercial que uma das etapas mais complexas dentro do processo de venda, é, invariavelmente também a primeira. A prospecção de novos clientes é um trabalho complexo e árduo. No entanto a tecnologia vem nos ajudando nos últimos...
by Metas de Vendas | Jan 17, 2018 | Processos de Vendas
Se você achava que o Spin Selling era a única estratégia de vendas que usaria, é porque ainda não conheceu a Challenger Sale, ou Venda Desafiadora! A técnica promete revolucionar os processos de vendas. Neste post, vamos descomplicar o assunto. Primeiro, a definição....
by Metas de Vendas | Jul 24, 2017 | Gerenciamento Comercial, Processos de Vendas, VENDA AGILE
Os tempos não estão fáceis para sua previsão de vendas? É fato que a crise (que agora parece esmorecer) agrega ainda mais incerteza aos prognósticos de fechamento. Mas, convenhamos, com ou sem crise é muito comum, na venda complexa, B2B, olharmos para o funil de...
by Metas de Vendas | Jul 21, 2017 | Processos de Vendas
Fazer uma venda B2B requer um processo comercial completamente diferenciado de uma venda para o consumidor final. Diferente do que ocorre no varejo, o papel do vendedor no mercado corporativo exige um posicionamento consultivo e um gerenciamento comercial...
by Metas de Vendas | Mar 13, 2017 | LEAN SELLING, Processos de Vendas, VENDA AGILE
No Post anterior, apontamos os principais problemas durante a implementação de um CRM. Neste Post, vamos explorar como garantir o sucesso! Envolva toda a equipe de vendas, desde o começo: O segredo do sucesso com o CRM é envolver ativamente...
by Metas de Vendas | Mar 18, 2016 | Planejamento, Processos de Vendas
O planejamento das contas estratégica ou key accounts, Account Planning, é uma necessidade para os bons resultados de venda. Em tempos de economia de farol baixo, torna-se uma questão de vida e morte. O primeiro passo para definir a estratégia dessas contas é...
