by Metas de Vendas | Set 11, 2015 | LEAN SELLING, Processos de Vendas
Costumo insistir bastante que Vendas B2B é um processo evolutivo constante – o CHECK and ADAPT. Os desenvolvedores de software do Vale do Silício descobriram que um processo de iteração mais curto desdobra-se em melhores resultados – softwares mais...
by Metas de Vendas | Set 4, 2015 | LEAN SELLING, Processos de Vendas
Tempos complexos. Alta Tecnologia. Transformação digital. A metodologia e o processo para vendas B2B precisa acompanhar esse novo mood. Os desafios são cada vez maiores para conquistar atenção, espaço nas mentes que tomam decisão e em suas agendas. O que estamos...
by Metas de Vendas | Jun 11, 2015 | Banco de Perguntas, Metodologias, Processos de Vendas
Recentemente, comentei que é fundamental em toda estratégia de vendas b2b dedicar tempo e esforço na qualificação de uma necessidade: quem é o cliente ou prospect? O que ele vê como problema? O que ele enxerga como solução? Pode ser menos complicado do que parece,...
by Metas de Vendas | Jun 2, 2015 | Banco de Perguntas, Processos de Vendas
A área de vendas certamente é a área mais estressada e pressionada nas corporações, especialmente em momentos de baixa na economia, em que os ciclos de venda ficam mais longos; as decisões de compra mais difíceis e a competição mais acirrada. De qualquer forma,...
by Metas de Vendas | Mai 29, 2015 | Banco de Perguntas, Processos de Vendas
Os processos de avaliação de oportunidades ou de go/ no go nem sempre são formais e estruturados. Estruturar padrões e registrar suas escolhas no CRM é fundamental para eficácia do processo de vendas. Em primeiro lugar, para que você utilize melhor seus recursos de...
by Metas de Vendas | Mai 22, 2015 | Explicação de Conceitos, Processos de Vendas
Pode não parecer, mas e-commerce e vendas consultivas têm algo em comum: a taxa de conversão em vendas. Quem já vivenciou ou leu sobre e-commerce sabe que uma das maiores preocupações de uma loja virtual é a taxa de conversão. Isso porque gerar uma imensa massa de...
