by Metas de Vendas | Mai 29, 2015 | Banco de Perguntas, Processos de Vendas
Os processos de avaliação de oportunidades ou de go/ no go nem sempre são formais e estruturados. Estruturar padrões e registrar suas escolhas no CRM é fundamental para eficácia do processo de vendas. Em primeiro lugar, para que você utilize melhor seus recursos de...
by Metas de Vendas | Mai 22, 2015 | Explicação de Conceitos, Processos de Vendas
Pode não parecer, mas e-commerce e vendas consultivas têm algo em comum: a taxa de conversão em vendas. Quem já vivenciou ou leu sobre e-commerce sabe que uma das maiores preocupações de uma loja virtual é a taxa de conversão. Isso porque gerar uma imensa massa de...
by Metas de Vendas | Mai 19, 2015 | Ferramentas de Vendas, Processos de Vendas
O objetivo fundamental da gestão de pipeline é dar cadência ao processo de vendas, gerenciando e acompanhando todas as oportunidades de negócio em todos os seus estágios. O processo de gestão do pipeline permite identificar e aproveitar as melhores...
by Metas de Vendas | Mai 8, 2015 | Banco de Perguntas, Planejamento, Processos de Vendas
No artigo anterior falamos sobre como não ter seus conceitos e metodologia bem claros pode deixar seu forecast bastante prejudicado, gerando frustrações e até custos indesejados. Outro erro que também compromete a acuracidade das projeções de vendas é colocar diversos...
by Metas de Vendas | Mar 27, 2015 | Marketing, Processos de Vendas
De uma maneira geral, uma oferta, seja ela um produto, um serviço ou as duas coisas, percorrem um mesmo caminho, navegando pelo mercado. Temos uma fase inicial de investimento, que podemos chamar de desenvolvimento de produto e depois uma fase de posicionamento...
by Metas de Vendas | Mar 24, 2015 | Marketing, Metodologias, Processos de Vendas
Uma boa metodologia de vendas deve ser um PDCA (Plan-Do-Check-Act), ou seja, é um processo vivo em que se busca sempre aprender e melhorar. Por isso, para todas as ações de vendas é preciso estabelecer os objetivos e ter claro cada etapa do processo que deverá ser...
