by Metas de Vendas | Fev 10, 2015 | Ferramentas de Vendas, Metodologias, Processos de Vendas
Talvez o maior desejo hoje dos principais executivos seja contar com maior previsibilidade e mais gestão na área de vendas. Avaliar cenários; planejar estratégias ou organizar o dia-a-dia da empresa – CPV (Custo dos Produtos Vendidos), infraestrutura...
by Metas de Vendas | Nov 19, 2014 | Força de Vendas, Processos de Vendas
O plano para remuneração da equipe de vendas é também parte de uma gestão eficiente. No entanto, definir a remuneração é uma tarefa complexa porque envolve alguns fatores que não podem ser deixados de lado. Estabelecimento de critérios justos e bem esclarecidos...
by Metas de Vendas | Nov 6, 2014 | Planejamento, Processos de Vendas
Naturalmente, as negociações B2B já envolvem ciclos de vendas mais longos. Por isso, o ideal é que os profissionais da equipe de vendas estejam preparados para lidar com um processo como esse, não apenas para manter a oportunidade viva e evoluindo ao longo do tempo,...
by José Carlos Pugliese | Out 8, 2014 | Planejamento, Processos de Vendas
Último quarter iniciado, fim de ano, de um ano curto (Copa, Eleições), ano complexo (sem crescimento, inflação), metas para atingir ainda em 2014, pipeline inconsistente, revisão de planejamento estratégico e orçamentos para 2015, ameaças, empregos em jogo,...
by Metas de Vendas | Set 19, 2014 | Força de Vendas, Processos de Vendas
Meta atingida não quer dizer que a empresa vive um mar de calmaria. Todo gestor deve ter um “perigômetro’ bem calibrado para alertar quando : O faturamento está concentrado em poucos clientes, contratos ou ofertas As margens são trazidas por...
by José Carlos Pugliese | Set 15, 2014 | Metodologias, Processos de Vendas
Muito se tem falado, escrito, publicado sobre processos de uma maneira geral. Existem Institutos para certificação em processos, inclusive. Em nosso mundo globalizado, os processos estão cada vez mais em evidência e sua gestão será cada vez mais primordial. Tem se...
