by Metas de Vendas | Dez 7, 2010 | Força de Vendas, Processos de Vendas
Seminário On-line Duração: 31 minutos Acesse em : http://migre.me/2G9oZ (assista e faça download da apresentação) A Positioning, empresa de consultoria especializada em vendas consultivas B2B, irá avaliar situações que impactam negativamente em vendas e...
by Francisco Spíndola | Jun 28, 2010 | Processos de Vendas
Hoje em dia muito se fala sobre os fatores que pressionam os negócios de uma empresa. De fato, o comportamento dos clientes não é mais o mesmo. Cada vez mais eles exigem prazos de entrega menores, canais de atendimento disponíveis em horários de sua conveniência e...
by Metas de Vendas | Mai 24, 2010 | Processos de Vendas
As boas coisas da vida costumam vir em duplas. O que seria da faca sem o queijo para cortar? Não é à toa que Romeu e Julieta batizaram a famosa combinação que usamos como título. Um é pouco. Dois é bom. Para ser bom, ou até melhor, os dois precisam ser diferentes....
by José Carlos Pugliese | Abr 20, 2010 | Processos de Vendas
Muito se tem falado, escrito, publicado sobre processos de uma maneira geral. Hoje possuímos Institutos para certificação em processos, inclusive. Em nosso mundo globalizado, os processos estão cada vez mais em evidência e sua gestão será cada vez mais...
by Metas de Vendas | Mar 24, 2010 | Força de Vendas, Processos de Vendas
Colaborador convidado* Uma padaria mudou minha percepção do que é um negócio próspero. É um lugar pequeno, menos de sessenta metros quadrados. Tem apenas três mesas de dois lugares e um balcão de três metros lotado. Não tem lugar para estacionar e quando a clientela...
by Eduardo Santos | Mar 16, 2010 | Explicação de Conceitos, Força de Vendas, Processos de Vendas
Para começar a discussão, alguém aí poderia definir o que é Forecast de Vendas?? – “Tô fora, me inclua fora dessa…” – “Previsão de vendas?” Boa, mas essa resposta não basta. Afinal, Forecast de Vendas não pode ser entendido de...
