by Consultores Positioning | Nov 8, 2024 | Uncategorized
No ambiente atual, onde a competitividade é intensa e a velocidade das mudanças desafia as estratégias tradicionais, a Destreza B2B surge como um dos fatores mais determinantes para o sucesso comercial. Empresas com alta Destreza B2B são mais ágeis, adaptativas e...
by Metas de Vendas | Out 26, 2023 | Blog, Uncategorized
No cenário de vendas B2B altamente competitivo, a inovação emerge como um diferencial crucial para empresas que desejam manter uma vantagem competitiva e promover o crescimento sustentável. A POSITIONING, com seu compromisso de oferecer soluções avançadas em vendas...
by Luiz Soldatelli | Abr 3, 2021 | Uncategorized
Data. Informações. Analytics. Análises. Desde a caderneta da padaria (priscas eras!), o mundo dos negócios se cercou de informações para melhorar a performance e a relação com o cliente. Isso é muito natural, e fundamental, hoje no mundo B2C. Mas, na venda B2B, o data...
by Luiz Soldatelli | Fev 5, 2021 | Uncategorized
A venda B2B está diferente? Já escrevemos aqui – pandemias, guerras, grandes evoluções tecnológicas sempre provocam grandes revoluções no comportamento e nas empresas. Estamos vivenciando tudo ao mesmo tempo – pandemia, guerra (quase uma guerra civil em...
by Consultores Positioning | Mai 21, 2020 | Uncategorized
Empresas de serviços podem e devem se beneficiar das estratégias de inbound e outbound marketing, mesmo que existam algumas incertezas quanto a isso. O fato, porém, é que há uma miríade de oportunidades para organizações desse segmento, a começar pelo custo-benefício...
by Sarah Moraes | Out 24, 2019 | Uncategorized
Venda B2B é uma das negociações mais complexas que existem. Isso porque, após a longa jornada de prospecção para ficar cara a cara com alguém que ouça a oferta do seu vendedor, é possível que comece a fase de cotação. Como a venda B2B envolve cifras altas, os clientes...
