by Consultores Positioning | Nov 27, 2024 | Inteligência Artificial, LEAN SELLING, VENDA AGILE
A transformação comercial das empresas B2B nunca esteve tão em evidência como nos últimos anos. O avanço da tecnologia trouxe ferramentas poderosas para apoiar a implementação de modelos de venda B2B mais ágeis, eficientes e focados em resultados. Porém, a verdadeira...
by Consultores Positioning | Nov 22, 2024 | VENDA AGILE
O Agile revolucionou o desenvolvimento de software ao trazerem foco para a colaboração, flexibilidade e resultados tangíveis. Hoje, raramente se fala em conduzir projetos no modelo cascata ou waterfall. Agora, esses mesmos princípios estão transformando o mundo das...
by Consultores Positioning | Jul 20, 2022 | Positioning Selling, VENDA AGILE
Por diversas vezes, você já percebeu por aqui a expressão “Governança de Vendas”. Não existe empresa saudável sem processos bem definidos e otimizados. Não existe sustentabilidade e boa gestão de riscos sem melhores práticas, monitoramento de indicadores e...
by Luiz Soldatelli | Ago 26, 2021 | VENDA AGILE
Quando se fala em processo comercial, muitos líderes e vendedores podem pensar em burocracia e engessamento das ações do time comercial. Mas, isso nem sempre é verdade. OU, hoje em dia, não pode ser verdade. As metodologias ágeis invadiram todas as áreas da empresa e...
by Luiz Soldatelli | Ago 25, 2021 | VENDA AGILE
Muita água já passou sob a ponte da venda B2B – farmer, hunter, solution selling, spin selling. Não custa dizer que uma boa execução de vendas se faz com uma boa metodologia, processos claros e simples, um bom ferramental e, FUNDAMENTALMENTE, as pessoas certas – no...
by Luiz Soldatelli | Ago 18, 2021 | LEAN SELLING, VENDA AGILE
Metodologias ágeis também se adequam à gestão de vendas. É a venda ágil, fundamental que a venda B2B evolua para um processo iterativo, em que a estratégia se adapte rapidamente. A denominação “Metodologia Ágil” nasceu, ou, ao menos, difundiu-se nos anos 2000,...
