by Metas de Vendas | Fev 12, 2016 | VENDA AGILE
Você pode até não gostar de um ou de outro. Mas, nunca vai conseguir negar tratar-se de 2 expoentes da música ocidental, donos de uma produção ímpar, de altíssima qualidade e de uma história formidável. Wolfgang Amadeus Mozart mostrou ser um prodígio musical...
by Metas de Vendas | Dez 23, 2015 | VENDA AGILE
Nem sempre é muito fácil estabelecer a melhor segmentação de contas e definir as contas estratégicas ou as contas escolhidas. A primeira visão é utilizar segmentação de porte e definir TOP ACCOUNTS pelo volume de receitas que a conta traz, o que está correto, ou o...
by Metas de Vendas | Dez 21, 2015 | VENDA AGILE
Em negócios B2B, muitas vezes o marketing é visto meramente como uma operação de comunicação mais periférica ou no máximo institucional, ficando dissociado do processo de vendas. Esse assunto já foi tema de um ebook da consultoria. Volto ao tema, para reforçar,...
by Metas de Vendas | Dez 15, 2015 | Ferramentas de Vendas, VENDA AGILE
No mercado B2B, especialmente na venda consultiva, não basta ter um bom relacionamento com os principais clientes. É preciso conhece-los bem. O Planejamento de Contas, Account Planning, é a ferramenta para fazer isso e até para identificar se esse grau de...
by Metas de Vendas | Nov 27, 2015 | LEAN SELLING, VENDA AGILE
Recorrentemente, tenho trazido a discussão de como marketing e vendas costumam caminhar em desalinho nesse mundo de vendas B2B. Hoje, volto ao tema, mas com 2 objetivos: 1) mais uma vez mostrar como essa idéia de empresa enxuta tem tudo a ver também em seus...
by Metas de Vendas | Out 28, 2015 | LEAN SELLING, VENDA AGILE
Na Venda Agile, ao invés de pensar em Etapas de Vendas pensamos em Sprints de Venda. A gestão fica mais focada, flexível e ágil na tomada de decisão. São três tipos de Sprints: Gestão de Clientes, Gestão de Oportunidades e Previsão de Vendas. De fato, são duas visões...
