by Luiz Soldatelli | Jul 27, 2021 | VENDA AGILE
A produção maciça de informações, o acesso cada vez mais rápido a todas elas e a evolução tecnológica transformaram por completo a forma como consumimos, como nos relacionamos com marcas e como nos comunicamos. O mindset comercial precisa adaptar-se a um novo mundo....
by Luiz Soldatelli | Jul 21, 2021 | VENDA AGILE
A gestão de vendas e a gestão empresarial de maneira geral tornaram-se um grande desafio em face das constantes mudanças no ambiente competitivo. Avanços tecnológicos, mudanças de comportamento impõe uma ação mais rápida e, por consequência, uma visita ao Manifesto...
by Luiz Soldatelli | Mai 19, 2021 | Prospecção B2B, VENDA AGILE
Máquina de Vendas significa produtividade de vendas. Portanto, ela não pode se limitar à fase de prospecção. Também, não se pode pensar em uma máquina de vendas apenas contratando uma ferramenta de automação e contratando alguns SDR’s para pilotar agendas de...
by Consultores Positioning | Set 17, 2020 | Positioning Selling, VENDA AGILE
A venda B2B Inteligente demanda uma visão diferente da gestão do funil de vendas. Gerenciamento de vendas pressupõe dedicar-se a uma série de atividades para orientar, conduzir e acompanhar a produção de vendas. Essas atividades, o acompanhamento e encaminhamento das...
by Luiz Soldatelli | Out 4, 2019 | VENDA AGILE
E segue o baile da transformação… Talvez, tenhamos atingido o nível mais extremo de globalização em que todos os mercados sofrem impactos dos humores de outras economias e das picuinhas entre Trumps, Jong-uns e Jinpings. Além disso, empresas, setores e mercados...
by Luiz Soldatelli | Mai 29, 2019 | VENDA AGILE
Muitos gestores de RH têm assumido áreas estratégicas para o negócio da companhia, como a de Vendas, por exemplo. A tendência se dá pela crescente necessidade das companhias por terem acesso a métricas que indiquem a eficácia das ações desenvolvidas ou as...
