by Danilo Zanetti | Mai 30, 2018 | Ferramentas de Vendas, Metodologias, Processos de Vendas, VENDA AGILE
É um fato entre os profissionais da área comercial que uma das etapas mais complexas dentro do processo de venda, é, invariavelmente também a primeira. A prospecção de novos clientes é um trabalho complexo e árduo. No entanto a tecnologia vem nos ajudando nos últimos...
by José Carlos Pugliese | Mar 27, 2018 | Metodologias, VENDA AGILE
A realidade de vendas hoje é que todos corremos riscos de não chegar a lugar algum, caso não mudemos os velhos hábitos em vendas. “Vendas não é mais sinônimo de persuadir, mas sim de detectarmos as necessidades dos clientes, compreendendo seus problemas e...
by Metas de Vendas | Dez 21, 2017 | VENDA AGILE
O que fazer quando 20% de seus clientes geram mais de 80% de suas vendas B2B? Parece brincadeira, mas é muito comum encontrar companhias que ‘sobrevivem’ do orçamento proveniente somente dessa de parte da sua base de clientes, deixando de explorar a totalidade da...
by Metas de Vendas | Dez 6, 2017 | VENDA AGILE
No último 5/12, o CEO e Fundador da Positioning, Luiz Soldatelli, debateu no WEBINAR VENDA B2B TRANSFORMAÇÃO COMERCIAL os impactos da transformação digital na Venda B2B. Acompanhe a integra no video a seguir. Conceitos debatidos: 1) LEAN SELLING é A EMPRESA...
by Metas de Vendas | Nov 27, 2017 | VENDA AGILE
Qualquer que seja o porte ou o segmento de atuação da empresa, a área de vendas é o motor propulsor para o seu crescimento. É o processo principal da organização. É o “no Money, no Chance”. No entanto, nem sempre é dada a atenção que se deve dar ao processo comercial....
by Metas de Vendas | Nov 16, 2017 | VENDA AGILE
Levanta a mão o gestor comercial que nunca teve problema com a equipe para atingir as metas? Isso acontecer uma vez ou outra até que é normal. O problema é quando o fato se torna recorrente. A equipe fica cada vez mais desmotivada e os resultados começam a despencar....
