by Metas de Vendas | Nov 9, 2017 | VENDA AGILE
Quantas vezes você, como gestor comercial, já quebrou a cabeça pensando o que é preciso fazer para melhorar o processo comercial da sua empresa? Quando os resultados não vão tão bem, esse tipo de pensamento não sai da cabeça e nem sempre é fácil identificar onde estão...
by Metas de Vendas | Out 19, 2017 | VENDA AGILE
Utilizar uma metodologia de vendas para organizar a gestão comercial e aumentar as vendas é mesmo a melhor solução? Muitos gestores e, principalmente, vendedores, acreditam que o uso de métodos para controlar o processo comercial pode engessar o negócio e gerar muitas...
by Metas de Vendas | Out 6, 2017 | VENDA AGILE
Quando o processo não funciona mais, outros acabam sendo criados. Isso ocorre em todas as áreas. Metodologias falhas e que antigamente complicavam o dia a dia das companhias estão, aos poucos, deixando de existir. Na gestão comercial, por exemplo, métodos que...
by Metas de Vendas | Set 20, 2017 | VENDA AGILE
Lean Start up (empresa enxuta), Agile (metodologia ágil), MVP, SCRUM, OKR, conceitos que se tornaram o fundamento das startup’s do Vale do Silício e de várias empresas de tecnologia da informação e que podem servir de inspiração para um processo de vendas mais...
by Metas de Vendas | Set 14, 2017 | Gerenciamento Comercial, VENDA AGILE
A taxa de conversão é uma das métricas mais importantes em qualquer negócio, independente do modelo. Ela funciona como um termômetro para indicar se as estratégias utilizadas no processo de vendas estão corretas. Quando falamos de vendas B2B não é difícil...
by Metas de Vendas | Ago 3, 2017 | VENDA AGILE
Na venda consultiva, é muito fácil perder-se energia em contas que não rendem ou oportunidades que não avançam. Nem sempre é fácil a avaliação de um prospect ou a qualificação de uma oportunidade. Importante ter metodologia de gerenciamento comercial para atenuar...
