by Metas de Vendas | Ago 3, 2017 | VENDA AGILE
Na venda consultiva, é muito fácil perder-se energia em contas que não rendem ou oportunidades que não avançam. Nem sempre é fácil a avaliação de um prospect ou a qualificação de uma oportunidade. Importante ter metodologia de gerenciamento comercial para atenuar...
by Metas de Vendas | Jul 24, 2017 | Gerenciamento Comercial, Processos de Vendas, VENDA AGILE
Os tempos não estão fáceis para sua previsão de vendas? É fato que a crise (que agora parece esmorecer) agrega ainda mais incerteza aos prognósticos de fechamento. Mas, convenhamos, com ou sem crise é muito comum, na venda complexa, B2B, olharmos para o funil de...
by Metas de Vendas | Jun 21, 2017 | VENDA AGILE
O segundo trimestre está a todo vapor e seu funil de vendas está apinhado, indicando que a meta da primeira metade do ano será alcançada. Pela média do ciclo de vendas da sua empresa, a previsão de vendas indica de que boa parte dos leads sejam convertidos no primeiro...
by Metas de Vendas | Jun 14, 2017 | VENDA AGILE
De que forma funciona o processo comercial da sua empresa? Os vendedores sabem quais contas prospectar, as oportunidades que devem priorizar, os produtos que precisam ser tratados como prioritários no portifólio e ainda como finalizar o ciclo de vendas? Se você...
by Metas de Vendas | Jun 8, 2017 | VENDA AGILE
Dez entre dez vendedores são resistentes em documentar suas atividades durante o processo comercial. Dez entre dez gestores de vendas preferem o seu time na rua prospectando, vendendo, do que perdendo tempo com o CRM ou as planilhas.É muito comum também que...
by Metas de Vendas | Mai 31, 2017 | VENDA AGILE
Se você é da área de vendas, provavelmente, deve saber que o excesso de processos internos pode ser um complicador para o bom desempenho dos vendedores. Isso porque é comum que eles se percam em meio a tantas informações, saiam das reuniões de alinhamento...
