by Metas de Vendas | Set 14, 2017 | Gerenciamento Comercial, VENDA AGILE
A taxa de conversão é uma das métricas mais importantes em qualquer negócio, independente do modelo. Ela funciona como um termômetro para indicar se as estratégias utilizadas no processo de vendas estão corretas. Quando falamos de vendas B2B não é difícil...
by Metas de Vendas | Ago 3, 2017 | VENDA AGILE
Na venda consultiva, é muito fácil perder-se energia em contas que não rendem ou oportunidades que não avançam. Nem sempre é fácil a avaliação de um prospect ou a qualificação de uma oportunidade. Importante ter metodologia de gerenciamento comercial para atenuar...
by Metas de Vendas | Jul 24, 2017 | Gerenciamento Comercial, Processos de Vendas, VENDA AGILE
Os tempos não estão fáceis para sua previsão de vendas? É fato que a crise (que agora parece esmorecer) agrega ainda mais incerteza aos prognósticos de fechamento. Mas, convenhamos, com ou sem crise é muito comum, na venda complexa, B2B, olharmos para o funil de...
by Metas de Vendas | Jun 21, 2017 | VENDA AGILE
O segundo trimestre está a todo vapor e seu funil de vendas está apinhado, indicando que a meta da primeira metade do ano será alcançada. Pela média do ciclo de vendas da sua empresa, a previsão de vendas indica de que boa parte dos leads sejam convertidos no primeiro...
by Metas de Vendas | Jun 14, 2017 | VENDA AGILE
De que forma funciona o processo comercial da sua empresa? Os vendedores sabem quais contas prospectar, as oportunidades que devem priorizar, os produtos que precisam ser tratados como prioritários no portifólio e ainda como finalizar o ciclo de vendas? Se você...
by Metas de Vendas | Jun 8, 2017 | VENDA AGILE
Dez entre dez vendedores são resistentes em documentar suas atividades durante o processo comercial. Dez entre dez gestores de vendas preferem o seu time na rua prospectando, vendendo, do que perdendo tempo com o CRM ou as planilhas.É muito comum também que...
