by Metas de Vendas | Mar 16, 2017 | Gerenciamento Comercial, VENDA AGILE
“A vida é muito simples, mas insistimos em torná-la complicada” – Confúcio A transformação digital está redesenhando cada aspecto do mundo dos negócios e obviamente da vida das pessoas. E por que seria diferente em relação à estratégia de vendas e...
by Metas de Vendas | Mar 13, 2017 | LEAN SELLING, Processos de Vendas, VENDA AGILE
No Post anterior, apontamos os principais problemas durante a implementação de um CRM. Neste Post, vamos explorar como garantir o sucesso! Envolva toda a equipe de vendas, desde o começo: O segredo do sucesso com o CRM é envolver ativamente...
by Metas de Vendas | Fev 13, 2017 | Gerenciamento Comercial, VENDA AGILE
Ao contratar um CRM criamos uma expectativa de que tudo será resolvido em termos de gerenciamento comercial. Afinal são investimentos muitas vezes enormes, principalmente de tempo despendido, pela Gerência e Diretoria e pelo pessoal comercial, que...
by Metas de Vendas | Fev 1, 2017 | VENDA AGILE, Vídeos
Designed by Freepik A OLITEL Brasil S/A implanta a metodologia de Vendas Agile, da Consultoria de Vendas Positioning, e aumenta a acuracidade do forecast e os resultados de vendas. Um dos principais ganhos para o Diretor de Vendas, Fabiano Moreira, foi a...
by Metas de Vendas | Dez 31, 2016 | Gerenciamento Comercial, VENDA AGILE
Crise 2008, Crise 2016, corrupção, impeachment, inépcia, inflação, juros, desemprego. O ano foi complexo e complicado para a maioria dos negócios. Agora, é levantar, sacudir a poeira, aprender as lições para sua empresa e seu gerenciamento comercial e dar a volta por...
by Metas de Vendas | Nov 25, 2016 | VENDA AGILE
As relações B2B evoluíram e continuam evoluindo, tornando-se cada vez mais complexas e desafiadoras. Um dos desafios da Venda B2B é fugir ou adiar o ciclo de commoditização. Um ciclo natural de produto, digamos: um novo serviço, um novo produto lança-se num...
