by Metas de Vendas | Nov 16, 2016 | VENDA AGILE
A gestão de oportunidades é o coração de um bom gerenciamento de vendas. Tudo começa com uma rigorosa qualificação de oportunidades: quem é o cliente ou prospect? O que ele vê como problema? O que ele enxerga como solução? Sua proposta atenderia? Poder de...
by Metas de Vendas | Nov 4, 2016 | VENDA AGILE, Vídeos
Em nosso último post, relatamos os ganhos que o GRUPO OLITEL Brasil S/A vem obtendo com a implantação da Gestão de Vendas Agile pela consultoria Positioning. Assista o video depoimento do Diretor Executivo Marcos Oliveira. O executivo conta um pouco dos...
by Metas de Vendas | Nov 1, 2016 | VENDA AGILE
A OLITEL Brasil S/A implanta Gestão de Vendas Agile e aumenta a acuracidade e os resultados de venda. O cenário anterior à chegada da Positioning, de acordo com o Diretor Executivo Marcos Oliveira, consistia em vendas feitas na “raça”, ou seja: muitas propostas para...
by Metas de Vendas | Set 28, 2016 | VENDA AGILE
Projetado pelo Freepik “Tenha cuidado com os custos pequenos! Uma pequena fenda afunda grandes barcos.”- Benjamin Franklin Reduzir custo de venda é fácil. O difícil é fazer isso sem detonar seu processo comercial ou matar o futuro da empresa. É preciso ter atenção com...
by Metas de Vendas | Set 13, 2016 | Metodologias, VENDA AGILE
“Talento é 1% inspiração e 99% transpiração.” Atribui-se a frase acima à Thomas Edison, empresário e inventor americano com mais de 2 mil patentes registradas. Cabe como uma luva quando o assunto é venda B2B. Não adianta ter o melhor produto do mundo e...
by Metas de Vendas | Jun 24, 2016 | LEAN SELLING, VENDA AGILE
Acompanhamos uma grita por uma transformação nas relações Estado x Iniciativa Privada. A Operação Lava-Jato escancarou um establishment que corroía a nação e as ruas pediram mudanças. Transformação é a tônica. Os negócios B2B também pedem transformação....
