by Metas de Vendas | Jun 10, 2016 | Banco de Perguntas, VENDA AGILE
Gerenciamento de vendas pressupõe dedicar-se a uma série de atividades para orientar, conduzir e acompanhar a produção de vendas, a produtividades das equipes de vendas; o encaminhamento das ações e estratégias de vendas e avaliar os resultados obtidos. Esse...
by Metas de Vendas | Mai 31, 2016 | VENDA AGILE
Uma das maiores dificuldades na gestão de vendas é conseguir alinhar toda a equipe em torno das contas e oportunidades que realmente interessam à organização – pelo real valor do “deal” e rentabilidade, por sua probabilidade de fechamento ou pelo valor estratégico....
by Metas de Vendas | Mai 20, 2016 | VENDA AGILE
Muita água já passou sob a ponte da venda B2B – farmer, hunter, solution selling, spin selling. Não custa dizer que uma boa execução de vendas se faz com uma boa metodologia, processos claros e simples, um bom ferramental e, FUNDAMENTALMENTE, as pessoas certas – no...
by Metas de Vendas | Abr 29, 2016 | LEAN SELLING, VENDA AGILE
Melhorar o processo comercial. Esse é o mantra. E essa á razão para você começar a pensar em LEAN SELING, a nova filosofia de venda B2B. Ou, um conjunto de práticas a serem observadas para que seu método de vendas: GERE MAIS VALOR PARA O CLIENTE NA HORA DA VENDA...
by Metas de Vendas | Abr 28, 2016 | VENDA AGILE
Tudo que as grandes lideranças buscam hoje é potencializar resultados; crescer rapidamente e reduzir custos/ melhorar margens. Bom, essa é uma busca constante, mas em tempos de crise o foco fica maior. A gestão de vendas agile propõe a otimização do processo...
by Metas de Vendas | Abr 15, 2016 | VENDA AGILE
Obviamente, o diretor ou gerente de vendas é o principal responsável pelos resultados comerciais da empresa. Cabe a ele planejar e conduzir a execução das estratégias e ações de vendas. Numa dinâmica de VENDA AGILE, o gestor de vendas torna-se um product owner. Ele...
