by Metas de Vendas | Abr 15, 2016 | VENDA AGILE
Obviamente, o diretor ou gerente de vendas é o principal responsável pelos resultados comerciais da empresa. Cabe a ele planejar e conduzir a execução das estratégias e ações de vendas. Numa dinâmica de VENDA AGILE, o gestor de vendas torna-se um product owner. Ele...
by Metas de Vendas | Abr 11, 2016 | VENDA AGILE
Projetos de CRM não registram as melhores estatísticas. Segundo o Gartner Group, 55% de todos os projetos de CRM não produzem resultados. Analistas, especialistas vão apontar uma lista de motivos para esses fiascos, tais como: Não ter um patrocinador forte Não ter...
by Metas de Vendas | Mar 16, 2016 | Banco de Perguntas, LEAN SELLING, VENDA AGILE
É possível que algumas pessoas julguem que LEAN e AGILE sejam a mesma coisa. Também haverá posições colocando-os como abordagens bem distintas. Embora, sejam coisas diferentes, LEAN e AGILE são pensamentos profundamente interligados. Ambos buscam eficiência;...
by Metas de Vendas | Mar 7, 2016 | LEAN SELLING, VENDA AGILE
No último post, abordamos as mudanças que a gestão enxuta aplicada em vendas promovem na gestão do FUNIL DE VENDAS (pipeline) e lembramos a necessidade de manter duas visões claras: o operacional da base de clientes e a gestão de contas estratégicas –...
by Metas de Vendas | Fev 29, 2016 | LEAN SELLING, VENDA AGILE
Além de maior foco, efetividade e decisão ágil na gestão do FUNIL DE VENDAS (pipeline), a Venda Agile pressupõe mudanças – aplicação dos princípios de gestão enxuta, Lean Selling – no gerenciamento da carteira de clientes. Duas visões são importantes: o...
by Metas de Vendas | Fev 25, 2016 | VENDA AGILE
O FUNIL DE VENDAS (pipeline) é uma abordagem bem tradicional da gestão de vendas que busca mostrar organizadamente o conjunto de negócios que estão sendo trabalhados e seus estágios de maturidade. Gerenciar bem o funil de vendas é o segredo para manter os...
