Insights sobre a venda B2B

Metodologias Ágeis na Venda B2B: Como Implementar

by admin-posi24 | 22/11/2024 | VENDA AGILE | 0 Comments

O Agile revolucionou o desenvolvimento de software ao trazerem foco para a colaboração, flexibilidade e resultados tangíveis. Hoje, raramente se fala em conduzir projetos no modelo cascata ou waterfall. Agora, esses mesmos princípios estão transformando o mundo das...

Diagnóstico de Destreza B2B: primeiro passo para alavancar vendas

by Consultores Positioning | 08/11/2024 | Uncategorized | 0 Comments

No ambiente atual, onde a competitividade é intensa e a velocidade das mudanças desafia as estratégias tradicionais, a Destreza B2B surge como um dos fatores mais determinantes para o sucesso comercial. Empresas com alta Destreza B2B são mais ágeis, adaptativas e...

Construa Top Vendedores com Challenger Sale

Challenger Sale, Metodologias, Positioning Selling

Quais as habilidades que um vendedor B2B precisa ter hoje em dia? Comunicação? Empatia? Bom relacionamento? Entendimento do negócio? Ao longo dos anos passamos por diversas metodologias de vendas: SPIN Selling, NEAT Selling, BANT, ANUM, Solution Selling, Venda de...

A Venda B2B Inteligente parte de um bom posicionamento

Posicionamento, Positioning Selling

Não é à toa que a jornada da Venda B2B Inteligente parte do posicionamento. Este é um conceito que mudou a natureza do marketing e da própria venda, mas muitas vezes é negligenciado nesses processos porque até mesmo o conceito não fica muito claro a todos. Al Ries e...

As sete habilidades da venda B2B inteligente

Positioning Selling

No post anterior, resumimos o cenário de negócios que se forma com o encontro de dois grandes aceleradores de mudança: a pandemia e a transformação digital. O resumo dessa ópera já virou mantra ou lugar comum: o mundo não será mais o mesmo. Na Venda B2B, é preciso...