Insights sobre a venda B2B
Receita Previsível agora é fundamental
Procurando aquela bala de prata que vai colocar seu funil de vendas no status que você sempre sonhou. Esqueça. Não existe milagre. Existe Trabalho. O escritor Stephen King já disse, ou escreveu, que talento é algo muito barato e, portanto, o que separa a pessoa...
Construa Top Vendedores com Challenger Sale
Quais as habilidades que um vendedor B2B precisa ter hoje em dia? Comunicação? Empatia? Bom relacionamento? Entendimento do negócio? Ao longo dos anos passamos por diversas metodologias de vendas: SPIN Selling, NEAT Selling, BANT, ANUM, Solution Selling, Venda de...
A Venda B2B Inteligente parte de um bom posicionamento
Não é à toa que a jornada da Venda B2B Inteligente parte do posicionamento. Este é um conceito que mudou a natureza do marketing e da própria venda, mas muitas vezes é negligenciado nesses processos porque até mesmo o conceito não fica muito claro a todos. Al Ries e...
As sete habilidades da venda B2B inteligente
No post anterior, resumimos o cenário de negócios que se forma com o encontro de dois grandes aceleradores de mudança: a pandemia e a transformação digital. O resumo dessa ópera já virou mantra ou lugar comum: o mundo não será mais o mesmo. Na Venda B2B, é preciso...
Positioning Selling: a Venda B2B Inteligente
Positioning Selling é a venda consultiva inteligente. A Venda B2B mudou e a metodologia agrega competitividade e habilidades de venda para esse novo momento.
Hunters, Closers e a nova venda B2B
Uma mudança fundamental na nova venda B2B é você dividir seu processo comercial em duas dinâmicas e dois perfis diferentes. Dois funis, dois profissionais diferentes.