Insights sobre a venda B2B

Sinal Vital 4 da Venda B2B: Acuracidade do Forecast

by | 31/01/2025 | Dicas de Vendas, Explicação de Conceitos, Gerenciamento Comercial | 0 Comments

No universo complexo da Venda B2B, manter uma gestão comercial orientada para resultados requer a monitoração constante de determinados indicadores que vão além das métricas tradicionais. Assim como a saúde exige atenção contínua, a "vitalidade" do processo de vendas...
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Terceiro Sinal Vital da Venda B2B: O Tempo do Ciclo de Venda

by | 17/01/2025 | Explicação de Conceitos, Gerenciamento Comercial | 0 Comments

O tempo do ciclo de venda é um dos sinais vitais mais críticos para o sucesso em vendas B2B. Ele mede o período que leva desde o primeiro contato com um lead até o fechamento do negócio. Compreender e otimizar o ciclo de vendas é fundamental para não apenas aumentar a...
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Por que o Sales Engagement é o Futuro das Vendas B2B?

Por que o Sales Engagement é o Futuro das Vendas B2B?

Na era digital, as expectativas dos clientes estão em constante mudança e as estratégias de vendas B2B precisam se adaptar a essa nova realidade. Acreditamos que o futuro das vendas B2B é o Sales Engagement. Aqui está o porquê.   Personalização é a chave   A...

Construindo uma Máquina de Vendas com o Sales Engagement

Construindo uma Máquina de Vendas com o Sales Engagement

A implementação bem-sucedida de uma estratégia de Sales Engagement pode levar a organização a transformar seu processo de vendas numa verdadeira "máquina de vendas". No mundo das vendas B2B, criar uma máquina de vendas é o sonho de todo diretor e gerente de vendas....