Insights sobre a venda B2B
Como escolher a melhor ferramenta para gerir vendas – parte 2
Um sistema mais focado, específico provavelmente será mais útil. Em termos funcionais, ambas as alternativas (os grandes CRM’s e as soluções para Sales Management ou Sales Automation) são boas opções. Portanto, o que irá determinar a melhor escolha está alinhado ao objetivo que você tenha determinado para sua empresa no momento em que decidiu investir num programa de gerenciamento e automatização.
Como escolher a melhor ferramenta para gerir vendas – Parte 1
Não restam dúvidas de que uma plataforma tradicional e amplamente conhecida como o CRM conquistou notoriedade no mercado. Mas será que para alcançar aquilo que você precisa a melhor opção é pagar por grandes pacotes?
Transformando os negócios com metodologia de vendas B2B
José Carlos Scheidt, Vice Presidente de Vendas da MTEL, conta nesse video como transformou o processo comercial e melhorou a efetividade dos negócios, utilizando metodologia e ferramenta especializadas em vendas consultivas B2B.
FELIZ 2015: COMECE A GERAR OPORTUNIDADES DE FORMA MAIS EFICAZ
Último quarter iniciado, incertezas, turbulências, metas para atingir ainda em 2014 e a necessidade de começar a construir 2015! Conheça os 4 passos para gerar oportunidades de forma mais eficaz!
Por que muitas iniciativas, ofertas e estratégias que parecem brilhantes não dão resultados?
Conheça as 5 dimensões da estratégia de negócios que precisam estar equilibradas para o sucesso no mundo de vendas consultivas
Como (e por que) você deve avaliar sua equipe de vendas regularmente
Ter uma equipe produtiva significa contar com um time que consegue superar os resultados esperados dentro do prazo previsto, mas avaliar essa equipe de forma eficaz implica levar em conta fatores relacionados ao contexto em que as vendas foram feitas e também aos perfis de profissionais que fazem parte dela.