Insights sobre a venda B2B
Account-Based Sales (ABS): A Estratégia Definitiva para Impulsionar Suas Vendas B2B
No mundo das vendas B2B, a abordagem tradicional de marketing e vendas nem sempre é eficiente para alcançar os resultados desejados. É nesse contexto que o Account-Based Sales (ABS) se destaca como uma estratégia altamente eficaz para direcionar esforços de vendas e...
Account-Based Sales (ABS) vs. Account-Based Marketing (ABM): Entenda as Diferenças e Potencialize Suas Estratégias de Vendas B2B
A metodologia de Account-Based Sales (Vendas Baseadas em Contas) é uma abordagem estratégica usada pelas equipes de vendas B2B (business-to-business) para focar seus esforços em contas específicas de alto valor. Em vez de abordar prospects individualmente, o...
Solution Selling, Spin Selling ou Lean selling?
Ao longo dos anos, a VENDA B2B foi ganhando complexidade e surgiram inúmeras abordagens e metodologias. Naturalmente, é possível que você se questione sobre a adoção de Lean Selling em face do seu conhecimento ou experiência com metodologias como Solution Selling ou...
Lean Selling torna Venda B2B mais eficaz
Por diversas vezes, você já percebeu por aqui a expressão “Governança de Vendas”. Não existe empresa saudável sem processos bem definidos e otimizados. Não existe sustentabilidade e boa gestão de riscos sem melhores práticas, monitoramento de indicadores e...
LEAN SELLING para mais resultados na Venda B2B
Fizemos um impeachment, enfrentamos (e continuamos enfrentando) uma pandemia, fomos de um lado para outro na política americana, juntamos mais uma centena de pedidos de impeachment para outro presidente eleito, iniciamos uma guerra e isso sem falar na já corriqueira,...
O que é uma boa estratégia para aquisição de novos clientes
Uma estratégia comercial para aquisição de novos clientes ou newlogos para ser efetiva precisa de metodologia e disciplina. Metodologia porque é preciso entender muito bem sua oferta, como se posicionar, além de entender o perfil de cliente ideal ou com maior...