Insights sobre a venda B2B

Metodologias Ágeis na Venda B2B: Como Implementar

by admin-posi24 | 22/11/2024 | VENDA AGILE | 0 Comments

O Agile revolucionou o desenvolvimento de software ao trazerem foco para a colaboração, flexibilidade e resultados tangíveis. Hoje, raramente se fala em conduzir projetos no modelo cascata ou waterfall. Agora, esses mesmos princípios estão transformando o mundo das...

Diagnóstico de Destreza B2B: primeiro passo para alavancar vendas

by Consultores Positioning | 08/11/2024 | Uncategorized | 0 Comments

No ambiente atual, onde a competitividade é intensa e a velocidade das mudanças desafia as estratégias tradicionais, a Destreza B2B surge como um dos fatores mais determinantes para o sucesso comercial. Empresas com alta Destreza B2B são mais ágeis, adaptativas e...

Como montar uma boa estratégia de venda B2B – Parte 1

Explicação de Conceitos

B2B tem suas peculiaridades. A estratégia comercial deve estar atenta a elas!

Funil de vendas baixo. O que fazer?

Dicas de Vendas

Quando o funil de vendas está baixo e o forecast não se confirma, o primeiro pensamento é o lead generation. Cold Call é sempre um imenso desafio. Será que adianta? Mas só base de clientes nem sempre resolve. Inbound Marketing pode demorar a trazer o volume de...

Receita previsível em cenários de incerteza

Dicas de Vendas

Crise Subprime entre 2006 e 2008. Crise de confiança entre 20154 e 2016. Crise do Coronavirus em 2020 e 2021. São poucos os momentos de respiro ou os momentos de franca recuperação da economia em nossa história recente. A incerteza vem dominando o cenário e o desafio...