Insights sobre a venda B2B
O que é uma boa estratégia para aquisição de novos clientes
Uma estratégia comercial para aquisição de novos clientes ou newlogos para ser efetiva precisa de metodologia e disciplina. Metodologia porque é preciso entender muito bem sua oferta, como se posicionar, além de entender o perfil de cliente ideal ou com maior...
Guia Rápido para Construir Estratégias de Vendas Matadoras
Um dos grandes desafios na construção de estratégias de vendas é manter o funil de vendas adequado às metas que a empresa deve perseguir. E isso significa ter um volume adequado e com oportunidades qualificadas. Para assegurar que o resultado pretendido se aproxime,...
Estratégias para ampliar Share of Wallet
Um dos caminhos para crescimento acelerado e consistente é investir melhor nos clientes de base. Pensar no share of wallet ou no quanto você está captando do orçamento do cliente. Uma boa estratégia comercial para as suas key accounts é fundamental, em especial em...
Máquina de vendas B2B não é só prospecção
Quando bate a incerteza nas projeções de vendas e na apuração de resultados, vem aquela tentação terrena, e, portanto, mais do que natural, de sacar uma pistola com uma bala de prata ou tirar da gaveta uma varinha mágica. No final, é sempre uma desilusão. A sequência...
Segmentação de Mercado: identificando clientes de maior potencial
Escolher os segmentos de mercado para atuar é fundamental em especial para que a qualidade da prospecção e o foco em resultados sejam mantidos. A escolha do mercado-alvo é parte essencial de um bom posicionamento e de uma estratégica competitiva eficaz. Em outras...
Como vender melhor em 2022
Fazer mais. Fazer melhor. Fazer diferente. Pronto, já temos uma listinha boa de promessas de virada de ano. Mas, agora, só promessa pode ser o fim. O que mata sua meta de vendas não é o que você não fecha no último quarter. Mas, sim, aquilo que você não faz em seu...